孤胆董明珠：一位制造业代言人的关键之年丨财约你

导语：2018年，“女战士”董明珠迎来人生的点球时刻，人们好奇以下几个点球是否能成功进网：10亿赌局的输赢、2000亿营收的目标、以及格力电器董事会的更迭。64岁的董明珠还会是胜利的那一方吗？

腾讯《财约你》作者 许文苗

董明珠今年64岁，外人很难从她的神色中察觉到衰老感。虽然眼角的皱纹藏不住，但董明珠走路和说话时虎虎生风的架势会让人忘记她的年龄。

和《财约你》碰面前，刚吃完晚饭的董明珠穿着运动鞋，在首都宾馆二楼疾步走了20多圈。这是她一天中短暂的运动时光，与此同时，她一直拿着手机处理各类工作事物，助理在一旁跟随，防止外人打扰她。

强悍，一度被视为董明珠的人生底色，人们形容她是“桃花过处、寸草不生”。在充满男权色彩的商业世界里，董明珠就是那一抹特立独行的桃色，但是冷冽而强悍。

28年前，36 岁的董明珠把8岁的儿子托付家人，独自一人南下珠海闯荡。从一名普通的基层业务员，到格力电器最有权势的女性，她跋涉了二十多年。这段时间里，她战绩彪炳：一个人贡献公司1/8的销售额、为经销商权益与零售业巨头国美公然对骂、带领格力电器突破千亿销售额关口。

人们总是被她的出格言论和行径刷新认知：过去，只有那些光彩夺目的明星和颜值颇高的创业者才有为企业代言的资本，但是60多岁的董明珠决定出来为格力代言；她和雷军的”10亿赌局“成为中国现代商业史上最张扬、最具盛名的营销案例。这场赌局的意义早已超越两个企业的业绩pk，更像是互联网与制造业的路径之争。它为格力吸纳了难以估算的流量和关注，也给董明珠带去了刀光剑影。

2018年，是董明珠的决战之年。

“女战士”董明珠迎来人生的点球时刻，人们好奇以下几个点球是否能成功进网：这场“10亿赌局”，如果小米营收不超过格力，雷军要输董明珠10亿元；董明珠立下目标，2018年格力电器营收要突破2000亿元，如今迎来验收年；与此同时，格力电器董事会换届近在咫尺，这家A股市场上的白马股、超级公司的掌舵人位置会花落谁家？而董明珠会是最后的胜利者吗？

套用那句流行的歌词“董小姐，你才不是一个没有故事的女同学“，在《财约你》看来董明珠的故事还远远没有结束。

孤胆董明珠：为制造业代言

流量时代，在互联网刀口舔血的new money们、乘着风口而起的新生代创业者们吸引着公众注意力和资本的竞逐，传统制造业者们则沦落为沉默的大多数。

董明珠是一个特例。她凭借一己之力，几乎成为制造业唯一的发声者和代言人。正如吴晓波在《激荡十年，水大鱼大》中所写：“董明珠的挺身而出，让所有的制造业者在最苦恼呵迷茫的时候，看到了新的希望，好好地为他们争了一口气。“

过去几年，董明珠身上有着诸多标签，人们称呼她为“董小姐”、“董阿姨”、“女王”、“网红”。这位64岁的女企业家因为耿直的个性、炮火气息十足的言论，与互联网社会产生奇妙的化学反应。

这场化学反应被5年前那场“10亿赌局”点燃，火势延绵至今。

颁奖典礼上雷军与董明珠的对赌，原本是一场无伤大雅而又能制造噱头的玩笑桥段。登台前，雷军就赌约与董明珠沟通，并提出了“一块钱”的赌资。董明珠在舞台上将金额提升到10亿元，瞬间掀起舆论的狂风巨浪。

对这场赌约的输赢，董明珠从未松口，她坚信胜利属于自己。根据双方公开的财务资料，小米公司2017年的收入为1146亿元,而格力电器则是1500亿元。

双方仍然有300亿的差距，2018年正是决战之年。

“我肯定说我赢，我想雷军也会说他赢。”董明珠对《财约你》说相信自己会赢，她含蓄地指出如果比纳税，比成为百年企业的潜质，格力都能赢过小米。她甚至提到届时会让国家审计部门来对双方财务进行审计，如果真的兑现赌约，双方可以协商去扶贫。

这种毫不退让、不认输的个性贯穿《财约你》访谈。董明珠对于制造业的声势寸土必争，对于互联网企业家时刻保持怀疑态度。

谈及阿里巴巴创始人马云时，她说中国不能有太多马云，“如果没有我们这些制造企业为他提供东西，他的线上业务支撑不下去”。

对于互联网企业动则上百的市盈率，她表示不安，并且认为中间隐藏着巨大危机。在谈起A股市场上的“妖股”乐视网的创始人贾跃亭时，董明珠则是毫不客气地指出自己与他截然不同：“我永远说真话，对我的股民负责。”

多元化的焦虑

冰箱、手机、新能源汽车……2012年正式执掌格力电器后，董明珠开启了漫长的多元化之旅。

多元化战略很大程度归咎于董明珠上任之初提出的2000亿营收目标。在格力电器已将空调这一单品的销售额做到极致的情况下，开辟新路径成为董明珠需要尝试的方向。

早在2013年，格力就启用“晶弘”、“大松”品牌，全面进军冰箱和生活电器业务。格力机器人、磨具产业，也是董明珠上任后大力拓展的业务。

董明珠的多元化战略最大的争议有二，其一为手机业务，其二为新能源汽车业务。

格力先后推出三代格力手机。在格力试水手机业务之初，董明珠曾经喊出5000万台的销量目标。此后，董明珠不仅亲自为手机代言，而且在各大公开场合宣传手机，甚至通过“扔手机”的方式引爆话题。不过，格力的手机销量始终难以打开，“5000万台销量”的目标最终折戟沉沙。

董明珠在手机领域真的完败了吗？至少她不这么认为，董明珠对《财约你》说，手机业务更像是智能家电的入口：“我现在做手机，是希望用它来链接家庭智能家电的需求。未来你买空调，我们送手机，那手机是不是格力的天下？”

董明珠的多元化扩张在收购珠海银隆时达到了高峰。2016年8月，格力电器公告收购方案，宣布以发行股份方式收购珠海银隆100%股权，收购完成后，珠海银隆将成为格力电器的全资子公司。

当年11月，格力电器提交的新方案被珠海银隆董事会驳回，收购戛然而止。在提及这次收购时，董明珠认为方案被驳回的原因并非是中小股东的反对，而真实原因她也不愿多谈。

在珠海银隆面临上市压力之际，董明珠继续充当“白武士”角色，自掏腰包入股银隆。

董明珠的多元化战略一直在争议中前行，格力电器前董事长朱江红也坦言，如果他继续执掌格力，应该不会让格力造手机、造汽车。因为当年空调行业老大春兰就是败于多元化，才成就今天格力空调崛起的机会。

对于老领导的言论，董明珠则是留下了一句意味深长的回复：“他在位时也许能做这个决定，但是不在位了做不了这个决策。如果只做空调，也许别人就超越他了。”

董明珠笑了笑，随后又加了一句：“我不知道，这一切都是未知数”。

人事之谜谜底渐明

5月，珠海的天气在高温和暴雨间切换，而深刻影响这座海滨城市的格力电器也在经历一场微妙的人事博弈。董明珠是这场故事中的绝对“女主角”：这位执掌格力多年的女掌门人是否迎来退役时刻？

格力电器2016年年报显示，董明珠任期将在2018年5月31日结束。按照中组部和国资委的规定，一般来说，央企领导退休年龄是60周岁，视情况可以放宽至63周岁。如今，董明珠已经到了63岁这个红线，能否像前任朱江洪一样延迟到66岁退休，一直是个巨大的问号。

值得注意的是，从格力电器常务副总裁、总工程师职位升任执行总裁的黄辉，一度被视为格力电器的下一任掌门人。不过在格力电器2017年年报中，黄辉的职务又变回了常务副总裁、总工程师。

董明珠用一场声势浩大的晚会给出了答案。在珠海体育馆举办的晚会上，三万格力员工和经销商身着红色T恤将现场变成红色海洋。盛装出席的董明珠充满激情的发表演讲，她在舞台上激动地喊道：“我虽然60多岁了，但心态依然是25岁！”

一个更重要的信号是，以珠海市新任市委书记郭永航为首的四套领导班子（党委、政府、人大、政协）都齐聚现场支持董明珠。郭永航在当天的晚会上表态，希望年轻的董明珠继续带领年轻的格力电器，把事业做得更加辉煌。

有媒体在当晚就断言，董明珠连任格力电器董事长已经没有悬念。

早在董明珠对话《财约你》时，就隐约透露了其职业新赛段仍然会在格力电器继续打拼。当《财约你》询问她如果从格力退休之后，是否会在银隆开启新征途时，董明珠第一时间反驳了退休的说法，并且颇为强势的指责这是“大家吃饱饭没事瞎想”。

面对镜头时，强势的董明珠其实总是眯起眼睛，露出盈盈笑意。这一刻，让人恍惚觉得在“女强人”人设下，董明珠的友善和温柔被大众忽略了。

决战之年，董明珠会继续笑下去吗？