阿里45亿投资汇通达，盯上农村夫妻店

原标题：阿里45亿投资汇通达，盯上农村夫妻店

本周二，阿里巴巴集团与五星控股集团联合宣布达成战略合作，五星控股集团旗下汇通达公司获得阿里巴巴45亿人民币投资。

据了解，投资完成后，除了农村淘宝之外，阿里巴巴的天猫、菜鸟、阿里云、钉钉、普惠金融、健康、旅行、文娱等各种资源都将与汇通达进行协作。

阿里巴巴马云（图片来自baidu）

阿里巴巴借助汇通达，笼络夫妻店

阿里巴巴选择投资汇通达，主要是看上了汇通达所掌握的农村夫妻店资源。据公开资料显示，汇通达目前已覆盖全国18个省份、15000多个乡镇，累计发展并服务80000多家乡镇夫妻店（汇通达会员店），服务网络惠及6700多万户农民家庭，覆盖2亿农村人口，是国内覆盖规模最大的农村生态电商平台。

相比之下，农村淘宝自2014年推出到2017年年底，才发展到拥有近3万个村级服务站，13个乡镇体验店。

汇通达面向农村用户提供的是所谓“5+服务”，即给会员店提供商品+、金融+、工具+、社群+、活动+服务。即汇通达为乡镇夫妻店提供互联网工具，教他们使用互联网管理系统，帮他们学习营销，最后就是享受红利阶段。相比现在京东等开设直营店加盟店模式，汇通达这种B2B模式更适合阿里巴巴的胃口。

据了解，汇通达是在2012年正式开始夫妻店业务，经过几年发展已经开始盈利。阿里巴巴投资汇通达可以借助现有夫妻店渠道，在农村快速展开农村淘宝业务，省去了市场教育、工具普及等方面成本投入。

另外，农村市场由于消费习惯（消费信赖熟人）、网络素养、物流成本等因素，因此夫妻店成了最好的选择。最重要的是，夫妻店的经营成本相当低，无论是人员工资、房屋租金、门店税收，还是送货上门所用的五花八门的交通工具，都形成了其顽强的竞争力。

农村成阿里巴巴核心战略

农村淘宝作为阿里三大核心战略之一，并且是未来20年发展的三大战略之一。在阿里巴巴推进新零售战略节骨眼上，农村市场作为渠道下沉的重要性不言而喻。不仅如此，农村市场相比计较城市还处在待开垦的阶段，对阿里巴巴来讲简直是一片蓝海。

农村市场潜力巨大（图片来自baidu）

首先在人口、产业结构和收入上，农村潜力巨大。从城乡结构看，2017年中国城镇常住人口81347万人；乡村常住人口57661万人。

农业部公布2017年我国农业农村经济数据显示，农村居民人均可支配收入达到13432元，增速为7.3%。分别高于GDP增速和城镇居民收入增速0.4个和0.8个百分点。同时，产业结构调顺，农产品加工业提质增效，全年农产品加工业主营业务收入达到21万亿元；农业农村电子商务发展进入“快车道”，农产品网络零售交易额保持两位数增长。

其次，新零售带动的不仅是线上线下，而且还是渠道的更深层次的下沉。以往电商仅在一二线城市做布局，对于三、四线城市甚至农村市场有所忽视。

不过阿里巴巴从2017年开始逐步转变策略，成立了阿里零售通，为传统小店提供进货、数据管理、贷款金融以及营销服务，以此来实现对于传统线下零售业态的升级。

最后，农村市场玩家不断入场，阿里巴巴不能错失良机。在阿里巴巴之前，京东刘强东曾经高调宣布，5年内，京东要在全国开设超过一百万家京东便利店，其中，一半在农村，要做到每个村都有。

除了开店，京东还在扶贫项目上频频出手。根据公开数据，截止2017年京东帮助了超过6000个扶贫商家，上线贫困地区商品超过300万种，实现扶贫农产品销售额超过200亿元。

作为对照，在2017年底，马云曾宣布启动农村淘宝脱贫基金，5年内投入100亿元参与脱贫并助力乡村振兴计划。扶贫和农村电商是相呼应的，其作用也是促进各种电商平台、企业和体系有机链接，打造产业集群，形成电商生态。