耐克2.25亿美元抛售茵宝 已榨干其核心价值

低价策略受阻

耐克的渠道拓展，主要依赖百丽和宝胜两家专业渠道商，但后者陷入盈利困境，正在收缩战线。

耐克出售茵宝的费解之处在于，耐克在2010年时曾公开表达过进入中国三四线市场的愿望，并考虑推出定价更低的商品。当时的分析认为，如果耐克已经做好打低价牌的准备，其旗下的茵宝有品牌影响力，有市场基础，是耐克进入中国三四线市场的极好选择，可充当“急先锋”的作用。

前述香港财经分析师表示，出售的决定其实很好理解。在过去的两年里，耐克确实尝试过深入中国的三四线城市，但目前看来该尝试是失败的。耐克的渠道拓展，主要依赖百丽和宝胜两家专业渠道商，但后者陷入盈利困境，正在收缩战线。而百丽最主要的渠道集中在一二线城市，其短期内不具备渠道向三四线城市下沉的能力。

“也就是说，耐克现在面临的最主要问题不是选择哪一个品牌去做低价，而是其尝试后发现自己还没有渠道下沉的能力。”该分析师表示。

此外，多位市场人士认为，与其老对手阿迪达斯相比较，耐克在多品牌的运营战略上也存在一些区别。阿迪达斯的多品牌战略是更为坚决的，其旗下无论是三叶草、锐步或是Y-3等，都有相对独立的推广计划。而耐克则不同，其在对旗下各品牌的投入上，有着明显的偏好，很难想象其旗下的匡威等品牌能够超过耐克主品牌。

事实上，甚至很多球迷在茵宝被耐克再度抛售时，才发现原来茵宝是耐克收购过的品牌。

茵宝“绣球”抛向中国市场

艾康尼斯是一家华人企业，其近年来在美国收购了大量的服装品牌，其中有一部分是在品牌实现溢价后再转手卖出。

“只是可惜了茵宝这个牌子。”马岗表示，由于英格兰队在国内的粉丝众多，其长期的球衣赞助商茵宝也一直为国内球迷所熟知。在被收购前，其作为耐克和阿迪达斯之后的二线运动品牌，在国内市场亦占有一席之地。但耐克接手后，显然没有花很大的心思经营这一品牌，不仅产品的更新速度慢，渠道上也乏善可陈。

但据记者采访获悉，在被耐克转卖后，茵宝品牌可能反而会在中国市场迎来生机。前述香港财经分析师告诉记者，此次茵宝的收购方艾康尼斯(Iconix Brand Group)虽非纳斯达克[微博]上市企业，但其业务主要面向中国的香港及内地市场，其在服装产品的品牌营运及渠道上具有长期的经验。

熟悉艾康尼斯商业模式的上海狮格咨询有限公司总经理张炳良告诉记者，艾康尼斯应该算得上是一家华人企业，其近年来在美国收购了大量的服装品牌，其中有一部分是在品牌实现溢价后再转手卖出，另一部分则是在国内寻找合作伙伴，其享有部分股权，而将品牌的生产、渠道、品牌营运均交由合作方负责。

艾康尼斯中国高层向记者证实了这一说法，并表示茵宝在中国市场的合作伙伴目前还在寻找过程中。之前，艾康尼斯在国内与如上海同瑞服饰等均有过类似的合作，一般情况下，艾康尼斯只愿占合资公司的约20%股份。对于茵宝未来在中国市场合作方的信息，该高层未作透露。

张炳良认为，艾康尼斯的收购意图在于布局中国市场。茵宝未来“花落”百丽等运动品牌渠道商的可能性最大。目前运动品牌的竞争格局下，渠道商不会长期满足于零售领域，而是考虑向上游转型，茵宝这样的品牌对于百丽这样的渠道商而言价值最大。当然，也不排除李宁等品牌商拿下茵宝品牌的可能。