[评论]融资10亿的锤子难有作为 除非罗永浩下课

近日，锤子科技举办了2018年第一场春季新品发布会，锤子CEO罗永浩带着他的坚果3手机，还有智能家居产品：智能门锁和净化器，亮相于北京工业大学体育馆。发布会上，罗永浩提及锤子的2017年是起死回生的一年。

的确，锤子自2016年开始，6次被传倒闭，5次被传收购，1次用户起诉，3次被曝光资金链危机，曾一度发不出工资，净资产余额仅剩20万元。

从2012年创办至今，锤子保持着每年一次的融资频率，处于亏损状态的锤子，如果一旦融不到资，锤子面临的是如何活下去。

2017年8月融资到了D轮之后最大的一笔战略投资10亿元人民币。

锤子活了下来，目前来看。

那么对于锤子目前的状况来说，没有革命性、颠覆性的产品、没有好的销量、没有盈利的状况下，如今再次融资10亿的锤子命运会怎样呢？10亿能够给锤子带来怎样的革新和改变？锤子的未来在哪儿？

质量危机，销量惨淡

2012年4月8日，罗永浩通过新浪微博宣布开始做手机。2018年是锤子走过的第六个年头。锤子科技从T1到T2，从坚果到M系列。除去Smartisan OS至今共推出了5款智能手机。

2014年5月发布的第一款手机Smartisan T1。进入市场后就被曝出质量问题：屏幕边框碎裂、漏光、摄像头内有污迹、前置摄像头位置不正、实体按键塌陷或窜键等。随后，罗永浩发布微博称，由于做工方面的苛刻要求，目前生产线上的良品率较低。

定价超过3000元的T1，在遭遇种种质疑后，T1一度降到了2000元以下，沦为了千元级别手机。

作为锤子的第一款产品，一年时间就降了2000元，这个降价动作可谓是史上最大。据了解，锤子在定价的策略上出现了问题，对自己的产品太过于自信，最终被现实打败了。

2014年T1的销量是25万余台。当年，中国智能手机出货量是4.207亿台。T系列销量可谓业绩惨淡。

但是Smartisan T2的销量更惨淡，销量在10万台级别。

2016年10月锤子发布了2款M系列，市场占有量分别为2.27%、7.54%。

罗永浩在坚果Pro发布会上表示，M1是锤子科技工业设计史上的耻辱。

M系列手机被人们认定为定位混乱的手机，既没有T1的工匠精神，也没有坚果的价格优势。

坚果系列手机号称是锤子手机中卖的最好的，坚果Pro市场占有量是21.77%，坚果Pro2是50.80%。

截止目前，锤子5款手机的销量一共是200万台级别。其中，2017年坚果Pro销量达到了100万台，占锤子历史销量的一半。

之前，他曾表示，锤子手机销量目标是400-600 万台。虽然锤子噱头做的很足，但是产品实力平平，销量不容乐观。虽然锤子在加大销售渠道，不仅与京东合作，同时也布局线下渠道，但是400万-600万目前看来未能实现。如今锤子依旧游走在主流手机市场边缘。

其中，锤子的问题也逐渐曝出，开局不利、更新迭代速度慢、定价失策等一系列问题，让消费者及投资者对锤子失去信心和好感。

4月13日，罗永浩发布微博说：“因为线下市场，特别是非一线城市的线下市场知名度不够，我们准备今年下半年开始也找一找明星代言了。”

至今为止，既不打广告也没有找过代言人的锤子手机，一直凭借罗永浩的本身魅力在支撑着，这源于罗永浩本身自带粉丝效应，从销量来看转化率并不高。

第一手机界研究院孙燕飚向蓝鲸TMT表示，5年来没有盈利的锤子，在手机界实属罕见。

著名经济学家宋清辉向蓝鲸TMT记者表示，锤子5年来，走的很艰难，在市场上面几乎没有存在感。反而是锤子手机的罗永浩的新闻，总能够让大家津津乐道。这是锤子5年来没有多大起色的根源，若罗永浩一日不隐退，锤子手机可能还是销量不大的小众手机。

生不逢时的锤子难逃困境

2018年第一场春季发布会锤子并没有带来惊喜的产品，罗永浩在此次发布会上有史以来讲的最少的一次，没有吹嘘此次坚果3手机的神奇之处，而是草草了事，发布会一度引起锤粉的激烈回击：“假的，假的”！难道这又是一款妥协产品？这让罗永浩刚刚度过金融危机站在台上的他，压力可想而知。

罗永浩说，别急，我们的大招是在515。

而中国手机厂商均在纷纷加速发布新机，2018年春季，华为、魅族、努比亚、OPPO、vivo、小米等陆续集中发布新机。

而在2018MWC大会上，华为终端公司董事长余承东认为，更多中小手机厂商将会倒闭，未来只能存活3到4家。目前任何一家市场手机份额低于10%的企业都处于亏损状态。从2018年开始，中小规模的国产厂商都将进行整合，大多数厂商将会消失。

IDC高级分析师景溪向蓝鲸TMT记者表示，锤子目前的手机市场份额仅占1%。

据统计，目前全球市场仅有苹果、三星、华为份额超过10%，国内市场有华为、vivo、OPPO、小米，国内其他手机品牌都在夹缝中生存。

手机厂商的日子不好过正在显现，金立、魅族纷纷面临裁员。

4月9日，工信部旗下中国信息通信研究院发布了《2018年3月国内手机市场运行分析报告》。报告显示，2018年1-3月，中国智能手机出货量为8137万部，同比下降26.1%。其中，国产品牌手机出货量7586.4万部，同比下降27.9%。

IDC在今年2月发布的报告中称，2017年全球智能手机出货量为14.62亿部，同比下滑0.5%。这也是智能手机问世以来，首次出现年度下滑。

余承东称，中国手机市场洗牌正逐步走向白热化，大批创业型互联网公司仍奢望在夹缝中求得生存，预计绝大部分中国手机企业都将在残酷的市场竞争中淘汰。

余承东表示，经历过去几年全球市场洗牌后，已逐渐形成TOP3手机厂商的竞争格局。

IDC称，2017年出货的智能手机几乎全部为Android手机和iPhone，前者去年的出货量为12.44亿部，市场份额为85.1%；后者出货量为2.158亿部，市场份额为14.8%。而其他智能手机出货量只有220万部，市场份额约为0.1%。

一系列信号在说明，留给锤子活下去的机会太渺茫了。

景溪表示，锤子是小众品牌，从销量上来看一直处于几十万台的销量，唯有坚果Rro2过百万，但也没有持续增长。在市场竞争的环境下，手机整体市场下滑明显。从市场占有率、品牌影响力等可以看出，锤子想突破重围机会很少。

宋清辉认为，苹果手机成功的背后是技术功力，也有乔布斯本人的深刻技术背景。但对锤子手机而言，从一开始，教师出身的罗永浩就低估了科技行业的门槛，加上其对竞争对手不屑一顾德性格，让锤子注定没有未来。锤子的手机之路还有一段很长的路要走，也可能倒在通往明天的路上。

10亿还能烧多久？

从锤子的产品销量和整体产业来看，现象均不容乐观。这让锤子在2017年一度遭遇融资困难。

从2012年创办至今，锤子保持着每年一次的融资频率，一直处于亏损状态的锤子，如果一旦融不到资，锤子面临的是如何活下去。

2017年，锤子再次迎来了融资的日子，本来说好要投资锤子的阿里，结果连过桥贷款也没给，导致锤子差点没缓过来。

罗永浩表示，坚果 Pro 走得非常好，拿到融资没有问题。2017年8月，锤子再次融资到了D轮之后最大的一笔战略投资10亿元人民币。其中6亿来自成都政府，一半为股权投资，一半为债权投资，随后，锤子把总部从北京搬到了成都。此外，私募基金投资4亿元。

锤子活了下来，目前来看。

熬过生死关头的罗永浩，如何熬过下一年呢？

从财务数据来看，锤子2015年净亏损4.6亿元，2016年锤子净亏损4.28亿元。2017年上半年亏损3亿。可见锤子从2015年到2017年共计亏损至少13亿元。

对此，宋清辉分析称，锤子从2015年到2017年共计亏损至少13亿元，说明企业已经处于“裸奔”状态，那么锤子的10亿估计烧不了一年半载就没有了。

宋清辉认为，对于资金密集型的手机行业来说，离开了疯狂的资本就像鱼儿离开水一样，片刻存活不下去。对锤子而言，若没有其背后资本的力量支撑，估计撑不过一年就要彻底倒闭。

罗永浩表示，我们从2018年开始会像一个正规的手机厂商一样，以高、中、低三个段位，每年推出 5~6 款产品。

对此，宋清辉表示，对于没有多少技术积累的锤子手机而言，每年推出一款特色手机就够了。每年推出6款锤子手机，确实有些恐怖。毕竟锤子科技作为一家小手机厂商，在技术积累和供应链掌控方面的优势非常弱小。

另外，在此次发布会上，锤子带来了他的智能家居产品：智能门锁及空气净化器。

孙燕飚认为，发布了智能门锁和空气净化器 ，锤子是在布局线下市场，想迎合智能新零售。建立自己的生态圈。现在罗永浩的关键问题是找到能够支撑他的线下渠道商。比如，正在布局下线零售的苏宁易购、京东商城进行合作。借助互联网进入新零售是一个机会，但是必须要新产品，吻合新零售的需求。

宋清辉分析称，智能手机市场日渐萎缩是不争的事实，像锤子这样的小品牌手机的生存空间一直再被压缩。唯有抱团取暖才能有“活下去”的希望，若能够与其他手机企业合并是最好不过的了。两方的合并不仅有助于在生命周期方面得到提升，还能够谋取更大的利润空间。我认为，罗永浩谈得再多的“情怀”，本质上还是一个商人。只要现实有利润可图，估计就会不惜一切代价，合并也是一种常见的方式。

发布会最后，罗永浩说：“最后想和大家分享一个好消息。我们经过五年半的艰难历程，下意识地积累了大量的东西，终于在产品上迎来了一个巨大的转折点。今年 5 月 15 日，我们会在鸟巢发布一个绝对具有革命性、颠覆性的产品。” 罗永浩还透露，2018年预计实现销售额50亿元。

有人在微博上调侃说到，罗永浩真能在515吓尿我，除非是新一代旗舰机装上了iOS。

因此，对于锤子科技而言，2018年无疑是最为关键的一年。