OPPO和vivo在印度收缩门店：降低成本注重市场深度

据印度媒体报道，中国智能手机制造商OPPO和vivo正在收缩销售手机的分销商和零售商规模，为了降低成本并致力于创造回报，其以往就是最小城镇也不漏掉的战略正在发生转变。 市场研究公司IDC的研究主管纳夫坎德·辛格(Navkendar Singh)表示，“他们已经压低了渠道利润率和零售支出，现在他们追求的是分销的深度而非宽度。他们还对分销进行了合理化调整，相较以以前，减少了销售场地。”

业内专家表示，仅在印度首都新德里，销售这两个品牌的门店数量就减少了近五分之一，降低至约8000家左右。vivo对此战略的改变给予了证实。

vivo印度公司一位发言人表示，“就vivo的贸易渠道战略而言，我们已经重新部署了我们的分销策略，重点是为消费者提供各种选择和体验。”他补充称，在印度推出自己的电子商店后，该公司将更多地关注在线销售。

而OPPO印度公司发言人表示，该公司的业务一如往常。不过，OPPO印度公司发言人在回应有关其零售战略有否改变的询问时表示，“我们想重申，我们的业务运作在现阶段是正常的。”

在印度首都一家不愿透露姓名的重要零售商表示，这两家公司本来会提前向店主支付大量打广告的款项，哪怕店主们每月只售出一两部手机。而现在，他们要求零售商不要提供折扣，而且他们已经提高了销售目标。

这种收缩所产生的最初影响好像是负面的。但业内专家和分析师表示，从中长期看，这两家公司将从这一战略变化中获益。

IDC的纳夫坎德·辛格表示，“这肯定会有所帮助，因为寻求更大范围的分销渠道，就需要在管理货架空间、营销和渠道管理方面进行大量投资。而注重市场深度，将让投资和花费更加集中。此外，提高特定零售商店数量质量，渠道商会更乐意。”

业内专家表示，OPPO和vivo现正在效仿他们中国竞争对手小米的做法。小米在网络上表现极强，选择了一些专卖店——包括Mi首选合作伙伴的门店——销售其手机，从而连续两个季度将三星从市场第一名位置上赶下，尽管小米的利润率非常低。

据市场研究公司CyberMedia Research的工业情报部门负责人普拉布·拉姆（Prabhu Ram）称，OPPO和vivo两家产品需要区别化。这两家公司都获得了广东步步高电子工业有限公司的投资。

普拉布·拉姆表示：“OPPO和vivo一直在迎合同一个客户群体，产品规格大致相同，市场方式也是相似的。此外无益的是，两个品牌都特别地专注于自拍智能手机。”