销量并没有大涨 iPhoneX未复制iPhone 6辉煌

作为全球最有价值的公司，苹果往往避谈盈利方面的问题。即便在公司业绩最好的时期，苹果都喜欢三缄其口，这样以来每季度财报电话会议中的每一个话题细节都被业界反复斟酌消化。而这一次的关键问题在于问题在不断波动：苹果公司的假日季度营收再次创纪录，但分析师和记者对iPhone X的看法却日益脱节。一方面，有报道称iPhone X是假日季全球最畅销的智能手机;另一方面，许多报道显示，苹果正在减少该设备的产量。

到底哪一个是真的？

在一个渴望立即判断的世界里，人们对于二者都是真实的这一结论似乎并不满意。但事实就是这样。

总的来说，苹果公司最近的假期季度财报非同寻常，也非常复杂。iPhone销量不断下滑，但有一个重点：本假日季度只有13周，而不是像去年一样的14周。然而总体销量仍然低于分析师的预期。相比之下，我们仍然可以看出iPhone营收和平均售价的巨大提升。

当然，首席执行官蒂姆·库克提供了一个非常直接的分析。他告诉分析师，“根据市场研究机构Canalys的数据，iPhone X是十二月份全球最畅销的智能手机，而且自发布以来，它一直是我们最畅销的手机。“库克还补充说，”iPhone 8和iPhone 8 Plus在四季度的销量也排名前三。实际上，我们新推出的iPhone手机营收是我们历史上任何一个阵容组合中最高的，这使苹果的总收入超过了我们的预期范围。“

毫无疑问，这是千分之百的事实。但是，手机是苹果最畅销的产品究竟意味着什么呢？乍看之下并没有问题。

毋庸置疑，苹果去年推出的新款iPhone是独一无二的。首先，由于该公司一口气发布了两款新型旗舰手机，即iPhone 8和iPhone X，此外由于苹果并没有像往常一样将其产品阵容调整为三代手机，因此市场上销售的苹果手机还有iPhone 6s，以及SE，iPhone 7。随着旧版本的更大折扣，苹果公司在手机销量上有不少意外之喜。

但深究的话这也可以说明一些问题。首先，iPhone的销量被摊薄在更多型号的手机中，这会在一定程度上降低“最畅销”手机的影响力。此外，iPhone 8和8 Plus在9月份开始发售，所以当宣布iPhone X在11月初发售时，这两款手机最初的需求就会出现急剧下降。

苹果无疑销售出很多iPhone X，这也是推高苹果手机平均销售价格的主要因素。该公司表示，iPhone平均销售价格从2016年假日季度的695美元上涨至796美元。但是需要清楚的是有些版本的价格超过了1200美元，这样以来就不需要过多的手机销量来拉高平均销售价格。

另一个值得注意的细节是：库克说，供应已经赶上了需求。

库克说：“十二月份，该团队在整个供应链实现了供求平衡。“当然，这个问题到底是意味着苹果公司解决了制造问题，还是说市场需求下降我们不得而知。库克还表示，今年一月份iPhone X仍然是最畅销的手机。但是苹果在进入本季度之前没有出现需求积压的问题。

接下来是关于iPhone X产量如何下滑的故事。部分来看这是自然现象。假日季度过后，新款苹果手机的销量会大幅缩减。今年又没有需求积压，这将更加自然。

此外，苹果首席财务官卢卡·马斯特里（Luca Maestri）解释说，本季度iPhone X的销量将与iPhone 8一样出现最大幅度的下滑，这意味着平均销售价格的波动也更大。

他说：“随着我们逐步减少这些最新款产品的库存量，第二财季（大体相当于2018年第一季度）iPhone的整体平均销售价格将自然下降，其幅度将是前所未有的。”

结果是苹果公司在这个季度的销售额达到了600亿到620亿美元，低于分析师估计的650亿美元。这意味着苹果公司的营收可能仅比去年同季度增长17％。但是根据苹果预计的实际平均销售价格，也可能意味着苹果本季度销售的iPhone数量保持不变，甚至比去年销售的5076万部有所下降。

在2017年第二财季，iPhone销售额占公司总营收的63％。假设目前2018年第二财季的情况依旧如此，那么在预计的620亿美元营收中，iPhone营收将达到390亿美元。

iPhone在2017年第二财季的平均销售价格为655美元，以此计算本财季iPhone的销售预期为5600万台。如果苹果仍然接近上财季的平均销售价格796美元，这意味着销售4600万部iPhone手机。

当然，iPhone销量更有可能在二者之间，也就是与去年的5076万部大约持平。

过去两年苹果销售的iPhone数量大致持平。但去年分析师们相信，传言中的iPhone X将引发“超级周期”。这是2015财年发生的事情，当时苹果发布了具有更大屏幕的iPhone 6。

该公司当年在假日季度销售的手机数量猛增了46％。iPhone 6s的销售是如此火爆，也是该公司第一次在iPhone销售上的巨大突破。iPhone 7发布后销量进一步上涨，但总体营收和手机销售数量仍然低于2015年的增速。

很明显，苹果在2018财年的营收将继续增长，但iPhone的出货量可能会大致持平，甚至可能有所下降。也有分析师偏爱苹果公司，试图合理化“超级周期”的新定义——“也许超级周期不是一年的事情，而是一个三年的事情？

更贴近实际的情况是，短期内iPhone的销量不会再大幅增加。iPhone X的价格在未来几个月肯定会下降，这或许会吸引更多的买家。但是由于智能手机的使用寿命也更长，所以用户并不会像几年前那样急于升级。

由于手机平均销售价格的上涨，即便销售的手机总量不变，苹果公司也能够赚取更多的利润。该公司通过销售相同数量的智能手机赚取更多的钱。此外随着苹果服务业务的不断增长以及其在智能手表市场的领导地位，无疑苹果公司会赚取更多的利润。