“千机变”之危“机”四伏 2017手机市场暗战

临近年终，国内品牌OPPO，vivo等手机厂商纷纷下调整机订单，随后苹果、三星也加入了减单行列，全球五大手机厂商都在减少出货量。据中国信息通信研究院数据显示，2017年11月，国内手机市场出货量4325.1万部，同比下降20.7%，若综合此前工信部发布的智能手机出货量信息，第一季度智能手机出货量为1.12亿部，同比增长6.2%；二季度智能手机出货量为2.26亿部，同比下降3.9%；第三季度智能手机出货量为3.45亿部，同比下降7.0%来看，2017年的智能手机市场，显然没有2016年的线性增长态势。

逆势增长华为 /OPPO不降反增

虽然减少了出货量，但从整体的市场数据来看，华为、OPPO、vivo、小米四家厂商，在2017年的智能手机寒冬中，却依旧是取得了同比的正向增长，开启了逆势上扬趋势。IDC预测数据显示，2017年华为智能手机出销量有可能会达到1.6亿部左右，较2016年1.39亿台的整体销量有着2000万台左右的增量；OPPO在2017年的销量也将有可能会达到1.2亿部左右，较2016年市场预估的9500万部的销量，也有着可能近2500万台的增长。所有在整体看衰的手机市场，好的产品依旧有好的销量。

全球手机行业在2017年底都采取了减单的策略，都以为品牌销量在2017年最多与2016年持平，但是华为、OPPO及vivo却在全年的整体销量里不占劣势。事实上相较于2016年，本质来说其市场排位并没有发生实质性的改变，依旧是延续了2016年整体力量的对比势态——华为、OPPO、vivo位处于国产前三名，而小米在今年实现的触底反弹，倒是为2018年的国产智能手机市场竞争带来了诸多新看点。

在上游供应链中也出现了华为、OPPO、vivo砍单的信息，但总体而言，这种砍单并非是持久性的，而应当是短暂性的调整，所以体现在销量上，则是在事实上却对于华为、OPPO、vivo这三大厂商的整体出货量影响可能并不大，所以我们在统计数据的预估销量中依旧能够看到的是：在更为艰难的2017年里，这三大厂商事实上相对于2016年，基本上都各自实现了近2000万部的销量增量，而并非是走向了销量下滑区间。

全面屏宣传失当出海战略收效获赞

而其中原因则是，首先，全面屏热度不及厂商预期。其次，消费升级带给厂商更多新的选择，转而进军中高端市场。最后，海外市场的大肆进入也对冲了国内市场因为饱和引发的减产。

首先，2017年智能手机市场全面进入了全面屏时代，而今年下半年其实更是国产全面屏智能手机集中爆发阶段，使得全面屏这一概念被热潮，随后推出的产品，无一例外全部搭载全面屏产品。但是也因为消费者对于全面屏的不甚了解以及部分厂商对全民拍的过度宣传使全面屏的遗忘程度远远高于以往年份的新技术。随着新一轮全面屏产品的爆发，真正能唱到甜头的品牌可能屈指可数。

其次，消费升级的提出以及经历了2016年度换机大潮后，目前仍处于市场饱和状态。同时由于产品功能越来越多，消费者对于产品的追求变的越来越高，消费者换机的时间再次拉长。而另一方面则是在2017年，国际品牌苹果、三星基本上是处于衰退状态，市场份额不断缩减，而许多国产品牌在国内市场更是遭遇了市场滑铁卢，变得更为小众化，乃至是退出了国产智能手机市场，而一些新晋的品牌，虽然有一些声量，但无奈的是相对而言，销量实在太低，掀不起市场波澜。

最后中国品牌大面积的进入海外市场，并且表现尚可，皆有领先当地品牌的趋势。华为、OPPO、vivo、小米在欧洲、印度、东南亚等市场都取得了良好的表现。诸如在印度市场，数据显示，小米在第三季度，取得了23%的市场占有率，智能手机销量920万台，同时增长高达270%，可以说海外市场供给了小米的增速跑道。而在小米之外，我们也看到OPPO、vivo这个全球第二大智能手机市场上增速喜人，数据显示，第三季度，OPPO在印度市场增速达到了100%，vivo增速达到了80%。而在东南亚市场，国产智能市场厂商表现同样惊人，据央视财经频道报道：在第三季度，OPPO以17.2%的占有率坐上了东南亚市场整体市场排名第二的位置，在该地区最大的智能手机市场印尼，OPPO和小米市场份额在三季度分别占据了第二和第四的位置。可以说，国产智能手机厂商在海外的良好表现，抵消了国内市场饱和所带来的不利因素。

2018 AI技术加持建设精细高效渠道继续拓宽海外市场

2018年最重点的关键词当属AI，同时仍要聚焦在现有的创新点全面屏、拍照、及续航上。消费者购买产品还是得有过硬的产品技术才会被选择。更加全面的全面屏会获得更多消费者的认可，拍照功能强劲且续航不错的手机亦有不错的销量。虽然AI的提出比较热门，但是冷门的却是大家并不知道AI如何体现在手机中，毕竟手机本身的体验已经很好了，不过未来确实值得期待。

而渠道建设是手机销售中尤为重要的一环，一款产品的成败，可能产品自身占50%，而随后的供应链、渠道、营销等也能占到50%。所以在有了更佳的产品之后，事实上更需要做好供应链、渠道、营销的把控与整合。诸如渠道建设，从实现来说，目前国内诸多厂商在渠道建设上，都存在着粗放式发展的问题，一度只重视了数量的增加，而没有重视质量、效率、精细化的提升，最终导致的是效率低下。所以，渠道的建设是下一步手机市场长红的关键。

而出海战略也再次印证了道路选择的正确。2017年国产智能手机厂商们在海外特别是印度和东南亚市场的优秀表现，抵消了国内市场全面屏预期与市场饱和带来的不利因素。而2018年，海外市场依旧是最大看点，是值得所有厂商都大力投入的所在。并且需要进一步的扩大战场，走出印度和东南亚，面向全球市场，追求更为广阔的市场空间。（郑伟）

作者：郑伟