张近东拉来了半个地产圈，原来是要做这件事

张近东拉来了半个地产圈，原来是要做这件事

第一财经APP王珍

12月19日，中国地产业的“半壁江山”齐聚南京。万达集团董事长王健林、融创中国董事会主席孙宏斌、新华联集团董事局主席傅军、南翔集团董事长余渐富、恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧等上百个地产圈大佬，力挺苏宁控股集团董事长张近东的大开发战略。

“现在大家只提阿里，不提苏宁了”，大约半年前，张近东在接受第一财经采访时不经意中说出这句话，或许早已在谋划什么，这显然这不是霸气十足的张近东所愿意看到的。

半年后，大家看到了张近东的出击。苏宁减持了阿里的股票，吐现之后，启动新一轮线下零售业务的扩张——2018年将新开5000家店，三年内新增15000家店至2万多家门店。

显然，与阿里合作，是苏宁夯实自身供应链、物流能力以及学习互联网技术的战术。张近东十分清楚，他的使命还是要把线上线下融合的智慧零售做成功，把苏宁做成一个大平台。

为什么在2017年末中国半个地产圈被吸引到“苏宁大开发战略暨合作伙伴签约大会”?

今年以来，与线下联姻，成为零售业新的风口。据预测，中国电子商务总交易量从2011年74%的增速下降至2017年19%的预计值后，纯电商已经触碰到零售天花板。但在张近东看来，“冬天来了，春天还会远么?对于零售业，有人说传统电商已死，有人说传统实体店也在经受煎熬，但是今天这么多嘉宾在寒冬来到南京，集聚苏宁，我相信大家一定是感受到了春江水暖的先兆，察觉到了新的风口。”

张近东为此开出了智慧零售的良方，并将其比喻为开源的操作系统，而各业态均为APP，定出了未来三年门店数量达到2万家和2000多万平方的商业实体目标，由此成功吸引了中国地产圈的“半壁江山”，其中包括千亿规模企业中的八成大佬。

张近东引用孟子的“人之相识，贵在相知;人之相知，贵在知心”，诠释苏宁与地产商携手打造命运共同体的目标。因为苏宁与地产企业都拥有庞大的线下商业实体，熟悉线下运营，所以相知;而且双方的目标也非常一致，都是持续地繁荣线下商业，所以知心。这与传统纯电商假合作、真消灭，利用线下为线上引流有着本质的区别。

此次苏宁发布的未来三年目标，远远超过此前外界盛传的2018年新开5000家店目标。众多地产商为此蜂拥而至，苏宁缘何如此加速，底气何在?

事实上，近两年苏宁每年新开店的数量都在千家以上，明年继续加速，背后是苏宁八年转型，厚积薄发的结果。在2009年，苏宁上线苏宁易购时，传统电商曾叫嚣消灭线下;甚至在2013年，张近东在美国斯坦福大学发布“苏宁已经成功探索线上线下融合的O2O模式”，业界依然有很多疑虑;转眼到了2017年，整个行业才纷纷布局线下，此时苏宁早已通过先“+互联网”，把实体资源上线互联网化，再整合线上资源“互联网+”反哺线下，实现全场景互联网的智慧零售。

这样的率先探索，锻造了苏宁的两栖特长：在电商领域里，苏宁是最懂线下商业的，而在线下商业中，苏宁也最懂电商运营。而张近东更将苏宁通过“+互联网”和“互联网+”锻造的智慧零售解决方案，比喻为开源的操作系统，每一个线下业态，都是这个系统结合线下不同场景3D打印出来的各种产品。

苏宁在“+互联网”的过程中，第一步做的是“+品类”，从原有的家电3C扩张到了母婴、超市、百货、家居、生鲜、汽车等全品类，商品SKU也扩张到了4000多万款。如今到了反哺线下的时候了，线上供应链、物流云，再结合线下的不同场景，就能推出红孩子母婴馆、苏鲜生超市、汽车超市等品类专业店，也可以结合城市核心商圈，开设购物广场;在社区开设苏宁小店。

张近东对地产商表示：“如果说各位的商业实体是手机硬件，那么，苏宁的智慧零售解决方案就是方便快捷的操作系统和量身定制的APP应用。这套系统是智慧零售的整体技术解决方案，在线下就是苏宁易购广场，可以一站式聚合苏宁各类业态。而各种APP则是云店、母婴、超市、体育、极物、影城、汽车超市、财富中心、小店、直营店等各类专业店面。”

张近东此次邀请300家全国性和区域性的地产大佬，更是将合作范围上升到生态战略，合作模式也是不拘一格，直言“绝不是为了一城一池的合作，而是全产业资源的合作，合作模式可以灵活多样，‘租建并购联’不拘一格”。并且，他表示苏宁生态的6亿用户以及苏宁的数据云、金融云和物流云都可以向合作伙伴开放服务。

对地产商而言，智慧零售可以提升“钢筋水泥混合体”的商业价值，所以愿意携手苏宁。

目前，消费升级是全社会最大的风口，互联网走向线下也会带来零售业的创新升级。面对这样的机遇，苏宁与万达集团确定了针对商业业态的互联网化发展计划，与恒大集团确定了面向高端社区的深层次、全方位的智慧零售发展计划，与融创、万科、碧桂园等企业建立了各种差异化的智慧零售合作关系。

万达集团董事长王健林透露，未来十年，万达广场力争开到1000家左右。意味着从2019年开始，万达广场开业还会大规模提速。今后万达与苏宁联手，一是在更多门店合作;二是万达为苏宁订制商业中心，苏宁还要开生鲜超市、母婴店等，万达把苏宁作为核心店，配套做吃喝玩乐;三是资本层面合作，“明年我们两家将在资本层面合作”。

王健林认为，实体商业在互联网时代的打法，一是成为社交中心;二是突出体验消费，万达争取三四年内使体验消费在万达广场中的占比达到70%，这样受互联网的冲击会减小;三是增加文化类消费，引入主题乐园、非物质文化产品，甚至小型博物馆;四是线上线下融合，这不只是做一个APP，首先是进行智慧化、科学化的信息管理，如火灾预防、智慧停车。“线上线下融合将来发展方向是人工智能”，如用人脸识别技术，老人年也能轻松手机支付。

今年前不久，苏宁刚刚向恒大集团注资了200亿元。恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧介绍说，恒大有85%的住宅地产项目需要商业配套，但是商业运营始终是短板。今年上半年，恒大多次对苏宁进行考察。“以前，苏宁是卖电器的，现在有6000人的IT技术团队、3亿客户、4000万种商品。所以，今年9月我们与苏宁签订全面战略协议，不仅苏宁成为恒大的股东，而且双方还将在智慧零售上全面合作。”

“我们在国内200多个城市有住宅项目，跟苏宁的合作从几方面展开：一是苏宁订制零售店，我们建设;二是共同建设苏宁广场、苏宁生活广场;此外，恒大500多个社区，将建苏宁生活广场、苏宁易购直营店、苏宁社区小店，已落地100多个社区。”夏海钧直言，“2018年苏宁新开5000家店，恒大帮苏宁开其中10%，实现互利共赢。”

苏宁云商集团副董事长孙为民坦言，“我们把八年积累的互联网技术落地，通过用户画像等手段，把线上用户引到各种场景的线下门店里。”到2020年，苏宁各种业态的店面将接近2.2万家。“唯一制约的是，是否建立起新的供应商队伍，是否有更多地产商与我们建立联接。”

19日下午，万达、恒大、碧桂园、融创、绿城、招商蛇口、雅居乐、远洋地产等约30家地产巨头与苏宁就发展线下智慧零售签订了战略合作协议，共同推动实体商业价值重估。

在2018年最后10天的倒计时，张近东希望，他打开的苏宁全产业资源的一扇窗，在2018年开启一个生态战略合作的新世界。