勇敢的“撞脸” 二三线品牌手机的生存技能还有什么？

“辣眼睛，这不就是iPhone X嘛，而且还是强行18:9。”这是一位网友对国产“神机”小辣椒的吐槽。

这位网友评论的，正是小辣椒前不久发布的新机型S11，至于在外观设计方面是否如网友评论的完全套用iPhone X，请自行脑补该款机型的“画风”。

值得注意的是，这款新品并没有采用时下流行的18：9屏幕，而是传统的16：9屏幕。或许是为了更像iPhone X的面容，小辣椒在“刘海”传感器部分采用了白色面板，而底部正面的指纹识别home键也进行了隐藏式设计。于是乎，一部16:9屏幕的机型成功转型成为“ID全面屏”。

在“ID全面屏”辅以孱弱的硬件配置前提下，这款产品的售价却达到了1599元。对此有网友评论道：“联发科处理器、抄袭iPhone X的外观、yunOS系统、720p屏幕、2500毫安的电池，这部手机把大家讨厌的元素都占全了，确定不是来搞笑的吗？”

每一代的iPhone在面世之初都会饱受争议，今年的iPhone X更是如此，“刘海”全面屏引发了无数的吐槽。但是，不管你愿不愿意承认，事实证明iPhone依旧在引领全球手机市场的潮流。对于相当一部分手机厂商而言，iPhone的设计依然是最好的设计。

因此，当iPhone X量产后，业内玩家都在忍俊不禁地等着，看谁先勇敢“撞脸”iPhone X。这小“刘海”的造型，直接搬过来究竟效果如何？

果然，第一批选手开始登场了。或许对于三线品牌手机厂商而言，“撞脸”iPhone设计最大的好处就是可以节省巨额研发经费。永远在模仿，永远不超越，这也被称为是一种“跟随”战术。

以小辣椒这类品牌为例，他们主要的目标市场并不是巨头们争夺的北上广深等一线城市，而是县乡级三四线市场。跟随的思路既不会在潮流上落伍，又可以凭借一流的ID设计让使用者不觉得跌份儿，所以“撞脸”无疑是最稳妥也是最省钱的方案。

对此，手机行业专家孙永杰对懂懂笔记表示：“选择这样复刻的ID设计，除了迎合三四线市场的需求之外，另外一个最重要的原因就是尽可能的缩减成本，拉低售价从而促进销量。但是，小辣椒这些厂商并不会像红米、魅蓝等头部手机品牌的中低端系列一样，后者要追求性价比，所以在价格够低的前提下硬件配置水平还要达到一定标准。而小辣椒不需要担心这一点，由于产品定位的不同，在硬件配置方面其并不需要非常高的标准，所以在硬件和ID设计两方面都能有一定的利润空间。”

在这类市场，线下专柜、运营商以及百元级别的低价都有很强的吸引力，也令那些从功能机转向智能机的用户会更容易选择这些产品。与此同时，搭配上相对较低的售价以及各地运营商、线下销售渠道之间的合作，也能够让其获得不错的销量。

别不相信，跟随战术在某些市场确实能够奏效：数据显示小辣椒手机2016年总销量达到了800万台。这一成绩虽然比上不足，但是相比一些小众互联网手机品牌还是略胜一筹。

但是，这是手机市场、用户群体需要和有价值的产品吗？这样的产品存在的意义又是什么？

撞脸、跟风已经成为这类小众品牌的唯一生存之道，缺乏核心竞争力，仅仅靠着在三四线市场用低价来换取销量。这样的经营方式令其偏安一隅的同时，也限制了发展壮大的可能。

怕不怕野蛮人来敲门？

北上广深等一线市场和高端机旗舰机市场，长久以来一直都是巨头们争夺最激烈的地方，因为这是一家展现整体企业实力的锋线阵地。不过，随着整个市场逐渐饱和，开拓和下探市场似乎已经成为一二线品牌必须要做的事情。

巨头们一旦出手，就是降维打击，小品牌的那些底牌，扛得住野蛮人来敲门吗？

今年8月份，小米CEO雷军就曾亲自走访了河南洛阳、南阳、许昌、郑州四市，以及伊川、汝阳、镇平、唐河和方城五个县（含十多个乡镇）。当时雷军在vivo专卖店与店员交谈的照片，曾在网上广为传播。走访的最后一天，雷军还在郑州召开了小米“河南大会战”启动会，与会的河南零售渠道商就接近200人。

这次下探的结果如何？据第一手机界报道称，小米当时与河南地区158家零售渠道商签订了新机首发直供的协议，而这158家基本都是河南省市级、县级排名第一的手机零售渠道商。

对此，外界普遍解读为小米是在尝试下探三四线城市的线下渠道。这一系列的走访也让小米在县乡市场取得了不错的成绩，根据第三方调研机构赛诺的数据显示，目前河南已经成为小米国内的第六大市场，仅次于广东、江苏、北京、山东、四川。

除了小米，前不久华为总裁任正非也曾表示“不要轻视穷人市场，华为也要做低端手机“。前几年华为一直深耕高端旗舰市场，如今以Mate系列为代表的华为一众中高端机型已经基本站稳市场，下探也将成为必然。

虽然目前在低端机市场华为的表现相较红米等产品没有太大优势，但是一旦上升到公司战略级决策，细思极恐。此前科技大V戈蓝曾在微博透露，目前低端机市场小米的红米系列表现最好，占手机出货量的80%以上，所以接下来华为的畅玩、畅享系列性价比应该会进一步提高。

如果华为进行渠道下探，很可能会是两个思路：一是公司从战略上发力低端机，不放弃低端市场，将低端机作为防线；二是通过隔代旗舰机的零部件和软件，打高质低价这张牌，形成真正的杀手锏。

试想一下，当小米、华为逐步发力低端机和三四线市场时，首当其冲的不会是OPPO、vivo或者金立等传统线下巨头，而是众多的小众品牌。因为，常年的积累使OPPO、vivo等线下巨头无论是在一二线还是三四线城市，都拥有非常牢固的销售渠道网络，加上充足的资金储备以及强大的供应链把控，很难成为炮火的主要方向。

与之相比，无论是品牌影响力、技术实力还是销售渠道都要明显逊色的小众厂商，或将首当其冲。此前，业界就曾有“红米消灭了中国山寨机市场”这种说法。所以，当小米和华为等品牌极具性价比的中低端机型开始大举下探市场时，时间只是早晚的问题。

对此，孙永杰分析：“小米的红米、华为的畅玩等系列逐渐下探之后，必然会对小辣椒等小众手机厂商起到一定冲击，不过短时间之内并不能完全取代他们。对于那些三四线城市刚刚由功能机转向智能机的手机用户而言，低价仍是他们一段时期内选择产品的第一要素。而小辣椒这类手机厂商由于自身成本很低，所以在定价方面显然要比大厂有更多的空间。”

除了“撞脸”就没有别的办法？

背靠小众市场，凭借撞脸的设计和低廉的价格，“小辣椒们”或许仍然能够占据一定市场。不过，手机市场主流趋势早已不是性价比。特别是对那些本就小众的品牌而言，想要成功突围就必须拿出拥有核心竞争力和足够差异化的产品。就像此前一直小众的老罗曾在京东直播时所说的：那些一开始就妥协甚至抄袭的手机厂商，不会有太好的明天。

对于“小辣椒们”而言，如果不选择冲击中高端，国内市场留给它们的份额将会越来越少。如果想继续活下去，出海进入东南亚或是非洲市场也许会是更好的选择。凭借足够低的价格，在那些新兴市场或许还能分得一杯羹。当然，目前这样的例子并不在少数，传音、领歌、Elephone等手机品牌在非洲等地区同样过得风生水起。

但是，需要留意的是，未来巨头们并不会放弃这些边缘市场。此前，华为肯尼亚市场经理德里克·杜在接受采访时就表示，华为在非洲大国肯尼亚改变了市场策略，推出了数款售价在100美元-200美元（约合人民币655元-1311元）的低端智能手机，目的就是为了提升销量以扩大在该国的市场占有率。

值得注意的是，目前华为在肯尼亚的市场份额排名第三，在它之前排名第二的就是深圳传音控股旗下的Tenco。

如今对于“小辣椒们”而言，“野蛮人”已经站在门口，想要继续活下去，要么转型、要么出海，尽管路途坎坷，但是总有一线生机。