崔广福加盟IDG资本当合伙人 还做了场演讲

雷帝网 乐天 6月30日报道

前艺龙CEO崔广福离开艺龙后，去向已非常明朗。崔广福加盟IDG资本，当了合伙人。

崔广福日前在IDG资本举办的《新消费时代》活动上做了一场关于新服务的演讲，称这个市场的特点是市场大，钱多，独角兽出没，现在是数十个，将来是数百个。

“新服务有三个特点，第一，移动化，第二，瞄准中产和白领的需求，第三，考虑能不能用B2C的共享经济模式。”

崔广福还透露，IDG资本投了很多企业，如旅游行业，携程是IDG资本投资，在旅游领域，IDG资本投了汉庭和如家，又投了乌镇和古北水镇，张艺谋的印象系列也是IDG资本投资。

据悉，崔广福在旅游行业呆了很多年，之前一直是艺龙CEO，但在2015年国在线旅游巨头Expedia将艺龙股权转让给携程，使携程成为艺龙最大股东后，崔广福不再担任艺龙CEO。

艺龙CEO职务由前携程高级副总裁江浩继任。此后，崔广福在行业很少有声音，一直到出任IDG资本合伙人，崔广福才重出江湖。

以下是崔广福演讲实录：

崔广福：在谈新服务之前我们看一看服务业市场这个盘子有多大。这个市场的特点，市场大，钱多，独角兽出没，现在是数十个，将来是数百个。

2016年中国服务业GDP产值是38万亿，占整个中国GDP产值的52%。

发达国家这个比例已经到了70%-80%，中国制造业非常发达，可能未来服务业占比达到60%多，但即使是这样，我们整个服务业的提升空间仍然是非常大的。

第二是增速，2016年我们服务业同比增速7.8%，第一产业是3.3%，第二产业是6.1%，以7.5%这样的年增长速度去增长。

未来的几年里到2020年，整个服务业的盘子将是50万亿的市场。50万亿，这就是我们创业者的机会。

在过去的一年里，2016年投在服务业的钱多少，34万亿。新增投资里有3/4都投到了服务业。大家可能说，服务业这么大盘子跟我们的新服务有什么关系。

新服务将会是非常有可能一点点，甚至是很迅速地去渗透到传统的服务业，把传统服务业一部分甚至大部分甚至全部变成新服务，这就是新服务的机会。

大家都很兴奋，说新服务这么大，究竟什么是新服务，第一个特点就是移动化。用移动端驱动一种生活方式的改变，这就是移动化。

最有代表性的例子就是滴滴和摩拜，他们用移动端的方式改变了人们的出行方式。还有另外一个例子，外卖也是通过移动端的解决方案改变了中国人饮食习惯。

有些市场可能没有那么彻底的移动化，但是有些市场将是非常彻底的，移动化的越彻底，甚至改变人的生活方式，如果你移动化了，没有改变人们的生活方式，你可能是独角兽。

如果你移动化，且非常成功改变人们生活方式，恭喜你，你可能是百亿以上的公司，如果你又是移动化非常彻底，改变了一个或者两个行业的生活方式，你就是巨无霸，你可能到千亿。

看看每个行业究竟有多大，这是欧瑞咨询2015年的数据，那时候没有摩拜单车也没有美团外卖，我拿出这个数据以后，我的兄弟都跟我讲，太保守了。

即使保守，在2020年，欧瑞咨询认为会有2万亿的健康服务市场将会是完全移动化的，有2万亿的餐饮市场将会被完全移动化，有2万亿的旅行服务将会完全被移动化，移动端的深入改变非常彻底。

还有几个是千亿级别、万亿级别的，稍小的是娱乐，2000亿，现在认为太保守。

整个移动化，你的创业有没有用移动端去驱动人们生活方式的改变，没有，加把劲，再去找找，看看是不是能够改变人们的生活方式，如果没有，你的创业可能还不彻底，还得再加把劲。

新服务的特点就是移动化，将来新的科技可能是另外一种模式的展现，但是现在就是移动化。

第二个特点，中产驱动的，中产的需求、白领的需求驱动是这样一个服务的升级。未来的新服务是“得白领和中产者得天下”，大家知道，服务1.0就是互联网刚刚出来，PC，那个时候的口号是得屌丝者得天下。

那时候商业模式是羊毛出在猪身上，狗来买单。我做什么服务，我不通过这个服务赚钱，我是通过另外一个，广告或者其他的东西来收费。

但是在我们新的服务里面，羊毛出在羊身上，谁得到羊毛谁付钱。这就是非常清楚的特点，他的生意模式是什么，赚钱的模式已经讲很清楚了，你的目标用户就是白领和中产。

白领和中产他们的需求有什么特点，举几个例子。IDG资本投了华住，华住在过去的2016年，他的中高端酒店的房间数达到了6万间，对比2015年同比增长50%，中产白领的消费在从低端的酒店开始过渡到中高端。

另外一个例子，乌镇和古北水镇在2016年接到的人次达到了近1200万人次，收入21亿人民币，利润近8亿，乌镇和古北水镇都是我们IDG资本投的。

换句话说，你要么在这个服务领域升级到极致体验的旅游产品，比如像乌镇和古北水镇，你就能获得非常丰厚的回报，要么在低价的观光红海中，你没有什么利润。

另外一个，也是海泉他们刚才讲的，内容，2016年是内容付费元年。有几个数字，大家知道我们以前全中国都是内容免费，你看新闻免费、听音乐免费、读小说免费。

2016年是一个巨大的转变点，2016年我们的知识工作者甚至搞出了一个类似“618”和淘宝“双十一”的活动，创造了一个123知识狂欢节。

在这一天喜马拉雅平台销售了5000万视听的内容产品，QQ音乐付费会员在过去的一年里，付费会员数达到了1000万，爱奇艺付费会员达到3000万。

内容付费实际上是一个中产消费的特点，白领消费的特点，而不再是屌丝了。

大家在接下来创业的过程中就要盯着谁有钱，白领、中产，你们给他服务，向他直接收取费用，这就是为什么消费升级里要抓住白领和中产。

2016年也是个非常神奇的年份，是服务业的大年，这一年里叫做共享经济的元年，这也是下一个新服务的特点。

以前的共享经济都是国外创造的，像Airbnb，像Uber，2016年我们中国创造出非常好的方式，共享单车摩拜，以及生活服务领域里面。

在衣二三，你每个月付400块钱，女生看到我们衣二三里面所有的衣服，你拿一袋回家，穿完之后送回去再换一袋，消费者不再是购买产品，而是购买服务，在轻资产这一类的服务里都有机会共享，共享的模式多种多样。

比如城家，原来你是租别人一个东西，现在是别人弄好了，你直接住就好了。这是一个B2C的模式，轻资产的B2C的共享经济模式是我们新服务的一个新特点。

综上所述，新服务有三个特点，第一，移动化，第二，瞄准中产和白领的需求，第三，考虑能不能用B2C的共享经济模式。

IDG资本投了很多很牛的企业，比如在旅游行业，我的老对手携程就是IDG资本投的，在旅游领域，我们投了汉庭和如家，又投了乌镇和古北水镇，张艺谋的印象系列也是我们投的。

生活服务领域，美图，河狸家，衣二三等等，还有医疗领域的平安好医生，教育领域的猿题库等等。希望大家未来创业跟我们一起携手，共迎风口，让无数的独角兽从此诞生。

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