海尔在卡马河畔找到“人单合一”模式的俄罗斯样板

谢尔盖第一次知道可以跟工厂签对赌协议，是他成为海尔俄罗斯冰箱工厂一名工程师之后的事情。

【蓝科技】闻澜

谢尔盖第一次知道可以跟工厂签对赌协议，是他成为海尔俄罗斯冰箱工厂一名工程师之后的事情。

在此之前，签定“对赌协议”这种方式在俄罗斯从来没有任何企业尝试过。2015年10月，这位在法国、意大利、俄罗斯等不同国家有着近20年工作经验的“白领”来到这座距离“老家”1300公里的卡马河畔切尔内市，开始海尔了俄罗斯冰箱工厂项目的筹建。

在去年4月工厂正式投产后，已经成为俄罗斯工厂质量接口人的谢尔盖参与到了工厂运营期的跟投对赌。谢尔盖拿出了半年多的工资，赌的是全年的产能目标。

(俄罗斯海尔冰箱工厂第10万台冰箱下线仪式现场)

“对我来说，这不仅是一份工作，更是我的事业。”谢尔盖将他与公司的跟投对赌贴切地形容成对自己孩子的投资。

谢尔盖说他愿意出资30万卢布参与对赌，是因为认同海尔的“人单合一”模式，这让谢尔盖果断跟投，他愿意和工厂一起发展。

做为顺应互联网时代“零距离”和“去中心化”、“去中介化”的商业模式，“人单合一”经营模式的核心就是解决员工与消费者脱节的问题，把员工与消费者的需求连到一起。谢尔盖等俄罗斯工厂创客参与跟投对赌正是看到了这一点给当地市场带来的变化。

俄罗斯造海尔冰箱第10万台的成功下线，意味着工厂当年投产、当年达产，团队完成了一项海尔海外建厂的纪录，也意味着海尔三位一体本土化模式的一个新突破。以谢尔盖为代表的创客们的跟投对赌也成为“人单合一”模式在俄罗斯落地开花的集中体现。

海尔“对赌协议”的资本是什么?

先用一组数据，印证“人单合一”模式对市场的影响。

2016年4月在俄罗斯设立生产基地之后，一期产能25万台，二期产能50万台，主要生产风冷BM冰箱，销售区域辐射俄罗斯全境、中亚等国家，目前工厂已正式运营一周年，取得了良好的预期和市场反馈。

2016年8月，俄罗斯工厂型号C2F636CXMV上市3个月，即夺得俄罗斯GFK畅销榜周冠军;11月，俄罗斯工厂达到设计产能日产1000台，实现当年投产、当年达产目标;12月，俄罗斯工厂型号A2F637CXMV获评俄罗斯最大连锁M渠道2016年度冰箱最佳设计型号。

同年，俄罗斯冰箱工厂投入运营，海尔在俄罗斯真正进入了本土化三位一体阶段，随着“人单合一”模式当地化的推进，当地团队士气高涨，从去年10月份开始,海尔冰箱在当地市场已经连续7个月实现三位数增长。

(蓝天白云之下的俄罗斯海尔冰箱工厂外景)

支撑这一切的是海尔产品的差异化卖点。技术、模式、全球化研发运营，全部都流露着海尔“人单合一”模式的核心。

从技术上来看，海尔冰箱在俄罗斯当地同类产品中技术优势明显。比如，海尔冰箱两门高端产品中，有两项独有的核心技术，有五项技术优于对手;在三门高端冰箱中，有三项独有核心技术，三项与对手持平，两项技术市场少见，充分展现了海尔冰箱的“软实力”。

在模式上，基于全球化战略，海尔在俄罗斯建造冰箱制造基地，能够更直接将当地消费者的需求和创意转化为现实，真正实现用户需求主导产品创新。

在全球化运营研发方面，海尔已领先同行一个身位。截至目前，海尔已在海外建有十大研发中心，能够第一时间将用户需求转化为满足用户需求的产品。

海尔的“人单合一”模式在俄罗斯取得了超出预期的成功。成为2016年海尔在俄罗斯取得好成绩的重要推手之一。

俄罗斯工厂运营、制造、技术、销售组成的对赌团队，为事业奋斗着。而越来越多的俄罗斯创客，也正用自己的方式，表达着对于工厂未来发展的信心，对用户体验的追求。

“对赌协议”的现状和未来

海尔在俄罗斯“人单合一”模式的成功，已经成为俄罗斯家电产业独有的现象。

5月26日，俄罗斯工厂第10万台冰箱将下线，这意味着俄罗斯小微实现了“当年投产、当年达产，运营期第一年就开始盈利”的目标。

投产一年实现达产，快速地达成目标，背后一股重要的力量就是“对赌协议”。

“过去十几年工资收入都是固定的，每个月多少钱一清二楚;现在不知道未来会有多少收入，关键看自己能给用户创造的多少价值。”以谢尔盖为代表的俄罗斯创客现在对这一点深有感触。

数据显示，海尔在俄罗斯均实现冰箱、空调、洗衣机、热水器四大类产品均达到行业前三名。目前，洗衣机团队也正在积极的复制冰箱项目的经验，决心把洗衣机在俄罗斯市场做成引领的地位。

俄罗斯小微4月份的经营数据占欧洲小微的一半以上。干劲十足似乎根本停不下来的团队，他们把自己的命运与海尔捆绑在了一起。

就在今年5月份，工厂已实现了单月盈利，全年产能目标“赌赢”指日可待，而踏实的谢尔盖并没有提前开始庆祝，“我们的目标是全年的，我们需要一个接一个月的稳步增长，我们还有接下来一个又一个的新目标。”谢尔盖说。

(谢尔盖与背后的海尔俄罗斯工厂照片和俄罗斯广袤的大地)

接下来，谢尔盖和团队还将为提高产能、降低成本、生产安全优质的产品、市场引领目标以及用户的超值体验不断努力着。就在最近，中俄质量团队在全年产能目标的基础上，又签订了质量的“小对赌”……

“对于我来说,投入的卢布不能仅仅用金钱来衡量,这是一份工厂未来发展的信心。我们必须要使工厂盈利,为用户提供他们最需要的产品。这对我来说很重要,所以当我拿出半年工资参与对赌时,我的家人很支持我,因为他们知道,这是一份对我很重要的工作,是我的一份事业。”谢尔盖说。

从前端用户交互，发掘俄罗斯用户的差异化产品需求，再反映到中俄产品质量团队一一去实现，最终通过销售团队与用户间默契的“冰箱自我营销”。在俄罗斯，用户的每一项需求，都像是蝴蝶的一次振翅，带动的是全流程像精密的机器一般的运转，而这一过程，就是俄罗斯所有的创客们践行“人单合一”的最真实写照。