新风口新玩儿法 网酒网年度压轴招商会将揭幕

临近年底，酒水行业却新闻不断。供给侧改革的持续深化、酒水消费的大升级、“新零售”概念的提出，为酒类生产商、品牌商、渠道商的转型发展指明了方向。在刚刚过去的双11，各大酒类电商已呈现出明显的品牌化运作思路。的确，与往年不同的是，酒类电商的发展早已不复以往单纯“烧钱”、“并购”的玩法，如今的酒类电商实质上已逐渐步入了“新纬度”的博弈，而这种模式博弈上的升级，不仅为电商企业提出了更高的要求，同时也带来了更多的机遇!

网酒网生态美酒全国巡回品鉴之旅将与11月24日在沈阳举行

“新纬度博弈”实质是“生态”竞争

酒类电商行业经过了多年惨烈厮杀、并购，其数量在减少，但发展的压力却不见小。三公消费下滑的冲击，综合类电商平台的流量瓜分，场景化、体验化、多元化消费需求的崛起，均是横在酒类电商面前的拦路虎，酒类电商们纷纷寻求突围。但事实证明，如果不彻底摆脱“酒水”搬运工的路径，不构建核心品质供应链，不打造核心大单品提升品牌溢价能力，不寻求线上线下的生态融合，酒类电商头上的魔咒仍无法解除。

今年以来，“生态”无疑成了中国酒行业的高频词，而之所以备受瞩目脱离不了网酒网在“生态”模式上的探索与推广。同时，网酒网的生态模式给酒行业“生态”打造提供了崭新思路。2016年，身在乐视阵营，网酒网与乐视七大子生态相互化反，构建了共生、共享、共赢的新商业价值。

3月，在春季糖酒会上，网酒网掀起了一轮“生态补贴”卖酒的狂潮。“生态补贴”即去渠道溢价、去品牌溢价，以低于成本价来标定零售价，打破行业底价，通过“生态补贴”让用户以颠覆式的价格享受到极致的产品和体验。

4月，网酒网CEO李锐深入探访了法国、德国、美国、智利等产区腹地，寻找战略合作伙伴，旨在将网酒网打造成产品SKU丰富、选品专业的生态聚合平台。通过一系列海外运作，网酒网在深度整合全球核心产区资源上取得重大突破，构建了极具竞争力的全球品质供应链，引入覆盖16个国家的名庄及一线生厂商的3000余个酒类产品。除了全球直采，网酒网还计划收购海外酒庄;同时，与全球一线厂商战略合作，打造自有产品品牌矩阵，提升品牌核心竞争能力。

7月，网酒网年度自有优质产品品牌格鲁特生态啤酒、火玫瑰葡萄酒在市场上持续表现强劲。作为与全球一线生产商战略合作的核心大单品，网酒网深度捆绑生态资源进行运作，短时间内成为备受行业关注的现象级产品。

8月，网酒网召开全球生态合伙人大会，提出要持续深化全球自有品牌打造，并联合乐视体育，花儿影视、乐漾、上海新文化等“内容生态”合作伙伴，以生态内容赋能产品品牌，开启酒行业大IP时代。此外，马苏也以“明星股东”身份亮相，而此前，《芈月传》导演郑晓龙，花儿影视总裁敦勇均入股网酒网，变身“明星股东”。同时，网酒网开启亿级股权激励计划，与生态合伙人分享价值亿级的股权，通过资本捆绑建立长期稳定的关系。

9月，网酒网正式宣布挂牌新三板，这不仅对网酒网的战略能力、创新能力、专业能力、执行能力提出更高要求，同时也为网酒网以资本驱动现有业务快速扩张提供可能，加速了专业的酒生活生态构建。

10月，网酒网与上海酒老板签署战略合作协议。与既往酒行业单一资本并购、收购及业务合作等不同，双方在产品、渠道、会员、品牌、运营等多个层面进行深度战略合作。目前，网酒网核心产品品牌已下沉至酒老板线下店，酒老板线下店面的门头也已更换为“酒老板—网酒网”合作店。双方的战略牵手，构建了酒行业线上线下融合的全新业态，生态聚合力将快速推动核心业务的发展。

今年“双11”，网酒网转变了以往电商单纯靠“放血”打价格战、流量战的思路。其全球自有优质品牌格鲁特Gloryt啤酒、火玫瑰Naynay葡萄酒等品牌初次参与双11大促活动，就在畅销榜单上遥遥领先。这充分说明网酒网2016年以来对自有品牌的全生态推广取得了成效，而网酒网所践行的“酒生态生活”理念更是未来酒行业中极具竞争优势的新型模式。

可以说，2016年的网酒网在酒业风起云涌的变化中不断挖掘自身优势，拓展“生态模式”价值，在酒行业竞争博弈中抢先布局。

网酒网聚合资源备战下一局

在酒类电商的“新纬度博弈”中，各路“豪强”也在不断调整与转型，这其中包含了诸多传统电商，更包含了像网酒网这样拥有巨大资源优势的企业。

从某种程度上来说，网酒网在过去并没有参与到酒类电商的第一轮“融资烧钱竞争”中，，而是不断地梳理自身优势，继承乐视的“生态”基因，专注于以用户为核心的酒生活生态打造，逐步形成集多元化业务类型为一体的生态型商业模式。

其一，清晰的生态模式。2016年初，网酒网发布“酒生活生态世界”战略，并快速推进“全球品质供应链+自有优质品牌+跨界生态终端+多维互联网平台”的业务落地。通过模式的驱动，网酒网销售额同比实现了极大增长，格鲁特、火玫瑰等自有优质产品品牌也通过IP化的运作实现了品牌溢价的提升。同时，生态合伙人体系不断完善，自有生态终端乐视生活馆的布局日趋稳健。

其二，强大的IP效应。背靠乐视巨大的IP资源，网酒网建立了强大的“泛生态IP产品矩阵”。2015年，网酒网为热播剧《芈月传》打造的爆品“芈酒”取得了优异的销售业绩，此后，网酒网旋即展开了与《轩辕剑》、《盗墓笔记》、《爵记》、《长城》等影视剧的合作，成果显著。同时，将品类拓展至啤酒，与乐视体育合作，推出生态啤酒“格鲁特”。网酒网依托强大的生态IP资源，反向打造产品，通过粉丝效应提升产品品牌的溢价能力，走出了一条独具特色的产品IP化之路。

其三，全新的终端价值。作为乐视LEPAR在美酒生活领域的细分及延伸，“乐视生活馆”是网酒网重兵布局线下、深度打通线上线下的生态模式之一。对于网酒网超级合伙人来讲，将开启销售、服务、内容等多元化的营收入口，以多重模式来支撑盈利的多元化。此外，网酒网作为上市企业，甚至会为“超级合伙人”提供资本股权激励。同时，将乐视手机、电视等纳入生态体系，全面支持用户的线下服务体验，这种全新的合作模式与终端打造，为财富的积累的裂变创造了更多可能。

万事俱备，只欠东风。2016年11月24日，网酒网将挥师北上沈阳，整合上游名庄资源以及自有优质品牌举办“网酒网生态美酒全国巡回品鉴之旅”，并邀请行业大咖亲临现场，研判市场发展趋势，同时，作为新三板上市企业，网酒网也将打破酒圈单一盈利模式，为“合伙人”们带来资本创富计划!还等什么，网酒网邀您莅临!