NextVR高管：如何通过体育和音乐VR直播变现

腾讯科技讯 11月14日，2016腾讯网媒高峰论坛在北京举办。VR直播公司NextVR执行副总裁David Cramer接受了腾讯科技专访，透露了他们是如何脱颖而出成为Fox Sports，NBC Sports，CNN等多家公司的直播合作伙伴，以及他们是如何在这么短的时间内开始变现。

成立于2009年的NextVR是一家专注体育赛事和音乐现场VR直播的内容公司，凭借NextVR两位联合创始人在3D影视制作、数字图像和立体技术研究方面丰富的经验，以及公司在拍摄、压缩、传输和内容显示等方向积累的26项VR专利技术，NextVR现在已经走在了VR直播内容领域的前列，获得了资本的青睐并且和多家美国媒体巨头建立合作关系。

以下是专访摘编：

腾讯科技：我很想知道你们团队现在有多大了呢？

我们的团队小而精悍。一年半之前我们只有十五个人，在快速地扩张之下，我们团队现在已经超过75个人了。虽然从数量上看团队还是不算大，但是我们的技术储备能让每个人发挥最大的力量，足够我们的业务运转。

腾讯科技：你们是怎么做到在众多VR内容公司中脱颖而出，成为首个VR直播NBA比赛的VR公司，并且能和CNN，Fox Sports等公司达成合作呢？

当然最重要的就是我们的技术储备，这是我们能够和这些公司进行合作谈判的基础。对我们的媒体合作伙伴来说，我们的VR技术更为成熟，创作的VR直播内容体验也特别好。并且没有我们的技术支持，单靠他们自己是做不到这些的。另外，我们还有非常靠谱的顾问团队和早期投资人的助力。我们A轮B轮投资机构的战略投资也为我们带来了很多的内容，授权我们进行直播。我们利用先进的直播技术拿到了内容合作伙伴的内容直播版权，双方互惠互利，为各自的平台带来了新粉丝，提高粉丝的活跃度。

腾讯科技：美国VR内容领域的竞争到了何种程度？你们在美国算得上头号VR内容制作公司吗？

谦虚点说，我们在业界是被认可的，算得上VR内容制作与分发环节最好的几家公司之一，如果是VR直播的话，那我们是当之无愧的领头羊，还没有别家公司能在VR直播传输这么高质量的内容，这一点也是我们自身感到非常自豪的。我们的VR直播能力也是我们在和内容合作伙伴谈判时的重要筹码。竞争的话，随着投资加码和更多玩家的进入，美国VR领域的竞争也在加剧，我们现在要做的就是保持专注，保持我们的领先优势。

腾讯科技：你们为什么选择专注做VR直播，VR直播应用在哪些场景最能发挥VR的优势？

我们90%的精力都放在体育和音乐直播，因为我们发现在现场音乐和体育赛事方面，用户对直播的需求特别高。尤其在体育赛事方面，具体来说就是比赛结果大家可以通过各种渠道得知，但是VR直播提供了多种观看视角，这种体验是很独特新颖也很有冲击力。并且为了方便用户再次回看比赛，我们也会把直播内容打包做成视频。

腾讯科技：比起普通的2D直播，目前你们的用户对vr直播的反馈如何？

从Twitter，Reddit等一些社交平台上看，用户对NextVR的VR直播反响特别好，从媒体从我们的报道来看，我们的vr直播也是获得一致好评的。我可以援引一些用户的评论，“一旦你看过他们的VR直播，你就再也不会想去看2D直播”。除此之外，从我们平台的后台数据分析结果看到，之前用户再次回到我们平台看新内容的比例特别高，这也证明了VR直播内容是受欢迎的。

腾讯科技：现在主流的VR头盔都不是太轻，使用时间过长会让用户体验特别不好，产生压迫感和眩晕，而观看完整场赛事直播可能需要好几个小时。从这个角度上说，VR设备现有形态是不是还很难让你们的平台产生用户爆发增长呢？

我觉得这只是暂时性的问题，VR硬件制造厂商也在不断改进他们的产品，让产品更轻，戴着更舒服，分辨率更高，更适合长时间内容的观看，不断给他们的VR系统增添新的功能和元素让用户尝试。比如在播放我们的VR体育赛事直播的时候，给用户配置评论员解说赛事，在赛事中场休息的时候提供一些娱乐内容，在屏幕中添加社交平台功能或者评论功能，让用户可以在屏幕中和其他观众实时交流。改进硬件设备让用户能长时间舒服地使用现在是硬件厂商正在攻克的头号任务，我对他们是非常有信心的。

腾讯科技：你觉得移动VR头盔以后会是VR设备的主流形态吗？

首先我觉得插入移动设备的VR头盔会是大部分用户第一次体验VR的设备。三种形态的VR分别是处于低端的移动VR，中端的主机VR，高端的PC VR。长期来说，说不好谁会是最终形态，但是这三类不同平台的VR设备在竞争着追赶对方，迫使对方进行技术创新和设备升级。比如当移动VR能做到足够轻，分辨率足够高，体验能赶上连接PC的VR时，那么基于PC平台的VR设备就需要不同的创新来保持足够的优势。

最终问题都将指向变现，那你们计划何时开始启动商业变现呢？

其实我们现在已经在开始赚钱了，不过不是to C而是to B。我们和国际品牌合作，他们给赞助费，我们在VR演唱会直播中给他们的品牌展示的机会，之前合作的品牌有丰田和雷克萨斯。在接下来的一年中，我们预计to c端的盈利也可以开始了，用户会开始愿意为直播内容付费，长期来看，优质的头部的内容会是做付费的主要资源，比如说NBA赛事的付费订阅。

腾讯科技：今年七月你们B轮融资的时候引入了好几家中国投资机构，包括网易，中信国安和华人文化，是什么吸引你们选择这么快登陆中国市场？

首先来说，我们平台的美国本土内容，比如NBA在中国市场有很多的粉丝，美国歌手的演唱会在中国也会很人气很旺，这些内容拿到中国来是有市场的；其次，我们也觉得和中国本地的大企业合作，拿到本地热门内容的直播版权，然后把内容带给中国用户也是个很有前景的生意。

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