创业：不接触的营销

对于NFC（Near Field Communication）技术的应用，最成功的商业实践可以说是美国移动支付公司Square。而对于广告业，这个需要交流、沟通、互动的行业，NFC同样有着巨大的吸引力，毕竟Be Cool是吸引消费者和客户的最有效手段。在澳大利亚一家叫做Tapit的公司就是因此而创立，它的特长是用NFC技术制造独特的营销和推广效果。

“我们想让人们从手机上读取信息变得更简单。”公司联合创始人兼CEO Jamie Conyngham告诉《第一财经周刊》，“只要‘触碰’一下，就可以连接到数字世界。”

关于NFC的准确定义是“近距离无线通信”—可以让电子设备之间进行非接触式点对点数据传输（10厘米之内）。你可能更为熟悉的场景是像Square所做的那样“把手机贴在刷卡器上进行支付”。

尽管苹果的iPhone 5仍不支持NFC，但这并不妨碍它在移动支付领域被人们寄予厚望。MasterCard在8月份跟Everything Everywhere签署了一份长达5年的合作协议，针对欧洲市场联合推出NFC支付方案。这也是现在很多智能手机，比如三星Galaxy SⅢ，HTC One X，Sony Xperia S，黑莓Bold 9900等都会内置NFC的原因。伦敦的Forst & Sullivan公司预测到2015年，支持NFC技术的手机将达到8.63亿台，将会占据53%的市场份额，由NFC产生的支付价值也将达到1112亿英镑。

“这个市场很大，但也过于冒险和拥挤。”Jamie Conyngham说，“但也正是因为看到了这一点，我们在想是否还可以做点别的。”Jamie Conyngham在移动技术领域有25年的行业经验，也曾在移动互联网领域进行过创业。他非常喜欢那些“能够改变现状，让人们生活变得更简单”的idea。“在这个移动细分市场待了几年之后，我发现NFC是至今为止让人们获取信息最简单的方式。”Jamie Conyngham对《第一财经周刊》说。

Tapit最新的案例是在今年10月为世界最大的购物中心Dubai Mall推出的一个营销活动：迪拜购物中心寻宝游戏。这个游戏设有4道关卡，玩家在进入下一个关卡之前都可以找到提示线索，而找到线索的方法就是把手机贴在分布在商场不同地方的Tapit Logo上，可能是在某家店的橱窗上，也可能是在某个品牌的广告海报上，也或者就在大厅的廊柱上，一旦玩家收到“获胜”的信息，就可以获得礼品，这些礼品是由在此购物中心设有店面的Mikura 珠宝，CK手表，世嘉主题乐园（Sega Republic），Reel Cinemas电影院等提供的。在一周的时间内，超过1万人参与了游戏互动。“人们只需要去‘发现’（Find it），‘触碰’（Tap it），然后就可以享受（Enjoy it）。”Jamie Conyngham说，“对于消费者来说，回报是即时的。”

这其实并不新鲜，人们之前就可以通过NFC把笔记本电脑的内容传输到手机上，比如图片、音乐，也可以将NFC手机靠近街头有NFC功能的公交车站，来浏览交通信息。但让Jamie Conyngham真正有创办Tapit的念头的是：他发现NFC在内容和信息传递方面的便捷性很少被用在商业方面，如何让这些信息变得更有商业价值才是最重要的。

在2010年的12月份，Jamie Conyngham把自己的想法告诉了Andrew Davis，他在数字化营销方面有8年的经验，曾供职于全球排名第四的广告传播集团IPG。他们觉得NFC可以在市场营销方面发挥很大的作用，比如为品牌做定制化的广告信息推送，尤其是当各大广告主和广告公司都在积极探索品牌在移动营销方面新的可能性的时候。