“盲人”马云：骑着盲虎贩卖梦想

“深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样。” 2000年7月17日，马云成为第一个登上《福布斯》封面的大陆企业家。从创办中国黄页到掌舵阿里巴巴，马云用梦想、承诺与坚持串起了自己的创业史。马云自喻为“一个骑在盲虎身上的盲人”，抱着根本不明白将来会怎么样的心态，他已挺过一个个创业的艰难时刻。

2000年7月，马云“登上”福布斯杂志封面

“骗子”马云与中国黄页

许多成功者的第一个创业项目都与后来真正做大的主业并不一致，马云也是如此。1991年，马云成立海博（英文“hope”的音译）翻译社，结果第一个月收入700元，房租2000元。军心动摇之际，马云独自背起大麻袋去了义乌，摆地摊卖起小礼品、鲜花、衣服、手电筒……两年后，他不仅养活了翻译社，还组织了杭州第一个英语角。马云后来回忆，“我当时认为翻译社一定会有需求，应该能成功。”

机会总是垂青于有准备的头脑。1995年，马云因英语能力很强受浙江省交通厅委托到美国催讨债务，意外在西雅图接触互联网。相信“时不我待，舍我其谁”的马云认定互联网是一座金矿，回国后，他凑了2万元启动资金创建海博网络，启动了中国黄页项目。

盲人骑盲虎，马云说，自己是稀里糊涂走上了创业之路。“发现互联网以后，我却对技术几乎是一窍不通，到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，我还搞不清楚该怎样在电脑上用U盘。但是这并不重要，重要的是你的梦想是什么。很多人晚上想千条路，早上起来却走原路，不采取行动，你永远没有机会成功。”

有了理想以后，最重要的是给自己一个承诺。1995年很多人还不知互联网为何物，推销中国黄页的马云被很多人当成“骗子”。据传马云第一次上央视就有编导跟记者说，“这个人不像好人！”逆境中马云天天提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”

1997年底，中国黄页已找到盈利模式，并创造了年营业额700万的奇迹。将中国黄页打造成中国的雅虎一度成为马云的目标。然而，与杭州电信合资的失败宣告了这一梦想的破灭。最终结局是，马云不得不被迫辞职北上，不得不被迫放弃所有股份。

“每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。通常期望越高失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，那么明天真的打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，还能怎么样？来吧，我都能扛得住。”马云事后如是说。