一根吸管的智慧：用创意为传统制造注活力

在双童身上可以看到，创意将为传统制造业注入新的活力。

显而易见，在国际商业竞争加剧的同时，Made in China商品正在努力摆脱低端、劣质的标签。许多在规模上已经做到世界级别的公司，诸如联想、吉利、万象、鸿星尔克、晨光等，已经在朝着高质的方向去进化。

然而，很少有人知道，在浩如烟海的中国造小商品里面，也有许多已经告别规模化而走向高附加值、品牌化的传统企业。这些公司产品的高质定位正在被国内外的消费者市场所接受。

位于义乌的双童吸管就是这样一家公司。义乌以万众小商品制造基地而文明国际，但按照董事长楼仲平的说法，他们的产品是这万种小商品中的“小中小”——按分厘计价的产品价值，不但比不过浙江的皮革和五金，就连纽扣与丝袜他们也比不上。

然而，正如楼仲平办公桌后墙上挂着“以小搏大”横幅，这家只做不起眼的塑料吸管生意的传统制造企业，早已经告别了规模世界第一的得意感，走上了一条高附加值，靠创意获取尊重的道路。

在这些不起眼的吸管和略显另类的60后楼仲平身上，可能正寄托着Made in China的某种希望。

小吸管与大智慧

一根吸管能干什么？

缺乏想象力的人们都会被这个问题所困惑，而楼仲平给双童吸管员工的教导是：一个工具或者艺术品，如何具备吸管功能？

在双童淘宝旗舰店中，各种造型的艺术吸管，载有风车的玩具吸管，帮助小孩吃药的功能吸管，以及可单吸可共吸的爱心吸管，都可以在这里找到。不久，你还能找到用来吃水果的强力吸管，做眼镜框、自行车的艺术吸管，能测温变色的多功能吸管，以及能看到小宇宙的高科技吸管。在这里，吸管与颠覆这个词搭配了起来。

而这些吸管，大多数都是60后楼仲平创意或设计的。

很多朋友都觉得老楼是个奇人。双童吸管是他在经历过无数次创业失败，1991年回到义乌后用2000元做起来的生意。60后的他好不容易用了10年终于富起来了，却不跑客户，不玩高尔夫，生活俭朴的一塌糊涂。只有小学文化的他自学Photo和CAD，亲自摆弄吸管产品，并且包办了双童办公楼的内部装修设计。

在专注生产的同时，他顺便设计了在中国罕见的私有企业内中水处理和雨水收集系统。把工厂建成了名副其实的低碳环保示范基地，为企业每年节省200万元工业用水费用，美国的上海领事都要慕名来看一看。

显然，除了勤奋之外，作为双童灵魂的楼仲平是一个极具童心和创新基因的人。这两者在他的小吸管生意中转化成了一种大智慧。帮助双童走上了一条与众不同的差异化道路。

2011年，双童的吸管销售额是1.6亿元，共生产了7000吨。能把吸管生意做的这么大，楼仲平的智慧不仅仅表现在了产品层面。实际上，他同时是一位沉着冷静、高瞻远瞩的商人。