海南椰岛变卖资产求生，马金全拟复制劲酒模式，被指不切实际？

12月1日，业界知名新媒体《五谷财经》对外发布一篇标题为《海南椰岛变卖资产求生，马金全拟复制劲酒模式，被指不切实际！》的深度调研文章，引起了中访网和各大财经媒体、社会公众的关注。

据《五谷财经》撰文：顶着“保健酒第一股”荣誉的海南椰岛（600238.SH），却因盲目多元化而陷入危机之中，如今又要回归主业了。

基于此，海南椰岛旗下海南椰岛酒业发展有限公司（下称“椰岛酒业”）成为备受期待的业务支柱。

为了扭转不利局面，马金全升任椰岛酒业董事长兼总经理，这位“新官”上任，便开始烧起了“三把火”。

据报道，日前，椰岛酒业高调召开经销商大会，并发布了2019年—2023年新5年的战略发展规划。

据了解，围绕产品战略、品牌战略、市场战略、组织战略、生产战略、后勤服务战略等，打造全新的椰岛5年战略发展规划。

“临危受命”的马金全，显得信心十足，并表示“健康酒风口已来，天时，地利，人和，这将为未来椰岛健康酒的发展奠定一个良好的基础，时不我待，机不可失；椰岛全力前进。”

然而，一位酒企人士却告诉《五谷财经》，之前鸿茅药酒引发的社会舆论危机，严重挫伤了民众对于健康酒的信任度，未来几年之内，健康酒发展前景不会太乐观。

但是，已经被赶鸭子上架了，莫说椰岛酒业以及马金全，就是海南椰岛也只能硬着头皮推动酒业板块做大做强了，否则，只能面临退市的命运。

正如海南椰岛所言，公司将回归主业，依托“大健康产业”发展趋势，所有资源仅仅围绕做大、做强酒类板块，以酒类板块为聚焦发展目标。

从目前来看，椰岛酒业就是海南椰岛酒类板块的“主要家当”，所以如今的马金全，“不成仁便成义”。

据悉，在产品上，椰岛酒业将聚焦椰岛海王酒系列，在侧翼打造海参酒健康白酒、鹿龟酒滋补养生酒；

在市场上，聚焦围绕“123456”战略，在全国27大区，打造数个亿市场及众多千万级市场，构建全国经销商、渠道、网点三大体系等。

而在销售上，马金全强调仍要“脚踏实地”，先慢后快，打好基础后再爆发。通过五年的布局，销售实现从2019年的4亿到2023年的20亿目标。

“2019年是椰岛酒业发展的探索阶段年，2020-2021年是模式塑型阶段年，2022-2023年是复制扩张阶段。通过5年的时间，实现椰岛酒业影响力由量变到质变的全面快速提升。”马金全称。

然而，2018年上半年，椰岛酒业实现营业收入不过7750万元而已，净利润却亏损774万元，可谓是“羞见公婆”。

同时，海南椰岛公布的2018年第三季度经营数据显示，中高档（鹿龟酒、海口大曲系列、原浆酒系列）、中档和低档酒销售收入，全部处于萎缩之中。

其中海王酒实现销售收入约为8913万元，同比下滑48%以上；

鹿龟酒贡献营业收入约为3617万元，同比跌幅也在48%以上。

尽管销售数据“惨不忍睹”，但是，在经销商和媒体前面，马金全依然表现的信心十足，还拿劲酒作为“注脚”。

“劲牌为什么能够卖100个亿，说明这个市场有需求。我们为什么现在只有几个亿的销量，因为我们只做了几个市场”，在马金全看来，如果海南椰岛能做到劲牌的渠道覆盖，就能够实现较快增长。

但是，业界却有不同声音！

“之前白酒行业都在研究、琢磨汾酒模式，不少企业纷纷跑到山西求经，但是，截至目前，还没有哪家酒企成功复制汾酒模式，这是因为天时地利人和都不一样，怎么可能相提并论，”上述酒企人士告诉《五谷财经》，劲酒在行业里耕耘多年，渠道、营销和资金实力，远非椰岛酒业能够媲美的，马金全还想复制劲酒模式，有点不切实际，“马金全之所以表现的信心十足，因为他要招商，并鼓励渠道打款订货，因为海南椰岛的经营现金流连续为负，基本丧失自我造血功能了，只能盼着椰岛酒业回笼资金了。”

实际上，留给椰岛酒业以及马金全的时间并不多了！

作为椰岛酒业的母公司，海南椰岛由于连续亏损，已经被*ST了，为了保壳，海南椰岛开始变卖资产求生。

2018年10月10日，海南椰岛在海南产权交易所公开挂牌转让海南椰岛阳光置业有限公司60%股权及椰岛综合楼。

截止11月6日，已有一家意向受让方，并向海南产权交易所递交了申请书，并缴纳了保证金。

“今年A股很多为了保壳的公司，都在变卖资产，所以保壳成功的概率很大，但问题的关键在于未来主业经营能否回暖。”一位证券分析师称。（作者：五谷君）