刘莉：家电电商“三国杀”不可避免

6月18日是京东商城店庆日，苏宁易购和库巴已经开始打响狙击战。笔者观察到，进入6月以来，家电电商之间的价格战陡然升温，苏宁易购、京东商城、库巴网、天猫商城、易迅等纷纷拉开架势，尽管宣传口号不尽相同，但是本质上就一点——“低价围城”。

马云早在2011年年初就曾放言：未来十年，电商企业绝大部分都会倒闭。有调研表明，中国中小企业的平均寿命是2.9年，因此马云的预言或可以理解为：未来三年内80%的电商都会面临倒闭。而2011年下半年资本寒冬来袭，数家电商倒下似乎加速了这种可能性。

事实上，2012年已经迎来了B2C倒闭年，京东商城董事局主席刘强东就指出，2012年至少会有5家大型B2C电子商务公司惨淡收场，同时倒闭的中小B2C将超过几十家。

目前正在上演的各大电商的“大打出手”，完全彰显了电商行业的马太效应的加剧。只有经过一轮生死搏杀，淘汰一批电商，剩下来的电商才能活得更好。就笔者来看，对于家电电商而言，2012年就是一个“三国杀”的局面——京东商城、苏宁易购、库巴网三家各有擅长，小玩家在这个领域也已经没有加入战局的机会。库巴已经公开了目标：2012年要做百亿规模；苏宁电器董事长张近东也不惜百万重金聘请人才，对苏宁易购寄予厚望；而对于京东商城来讲，家电这个品类有着至关重要的意义，只有在2012年做到足够大的规模，才能够拿到更好的议价能力，拿到更高的返点。

目前来看，苏宁和国美的优势还是采购优势，以及分布全国的仓储物流资源以及家电服务的专业性，而京东的优势在可控的用户体验优势和为用户提供综合商品的服务能力，未来到底谁将鹿死谁之手，还未可知，但可以预期的是，价格战仍将是竞争的主要手段。

毫无疑问，如同家电卖场大浪淘沙只剩下苏宁和国美双寡头一般，家电电商之间的竞争已经日趋白热化，血战将会升级，行业盘整随之启动。在这样的背景下，很难分清谁处于防守位置，谁处于进攻状态——所有的电商企业都会攻防兼备向前冲刺。只是有人跑得快，有人跑得慢，这取决于各家的仓储物流、IT系统、供应链、人才储备等软硬实力。