第四届优才故事大赛总决赛冠军 李佳瞳——焕然新生，不瞳凡响

原知名教培机构老师

2021年5月加入平安人寿天津分公司

已为34位客户送去1338万保额保障

李佳瞳，两年前大学毕业，通过校招进入了教培行业，完成了小时候的梦想，成为了一名老师，具体负责课程直播和课程转化。“哈喽哈喽小朋友们，欢迎来到瞳瞳老师的直播间”，这是我每天工作的开始，除了常规的备课教学，还要经常给家长打电话沟通，给学生们批改作业常常至深夜。就这样，我持续付出加倍的努力，终于在一次教学竞赛中，取得了全国第一的好成绩，我也从一名实习生连跳晋级获得了一名组长的身份。2021年，行业迎来了急剧转型，我对事业抉择产生了重新思考。歌德曾说，要做一番伟大的事业，总得在青年时代开始。职业赛道的转换势在必行，但我又该何去何从。

与此同时，遭遇事业重创的不仅是我，还有我的妈妈。在我印象里，妈妈是一位忙碌充实的职场女性，无论是工作日带领团队学习历练，还是利用周末时间为客户耐心呈现保险保障，她总是笑意盈盈，热忱于工作。但面临人员变动和环境影响，她的团队同样风雨飘摇，每天总是愁眉不展唉声叹气，于是两个对事业充满能量却陷入迷茫的女性展开了深入长久的探讨。

5个小时的促膝长谈后，我决定转战保险这个朝阳行业。为了自己能有一份长久发展的事业，也为了守护妈妈精心培养出的团队。从前仿佛无所不能的妈妈总是竭力守护我的梦想，小小的身体撑起大大的伞，现在我长大了，应该有能力帮助最爱的她重组团队。

长大后我就成了你

如今的我们不只是母女，还是师徒，上阵母女兵，说干就干。并且非常幸运的是，刚刚进入这个行业的时候，就凭借着自己前22年的人格品质为担保，顺利找到了我的两个伙伴，共同开始了我们的平安之旅。

但是心碎来得很快，之前我们三人都是月均收入过万的教培人，入司的前几个月我们只有三千左右收入，因为还未满足年龄要求，虽是本科学历却不能作为优才，享受优才的待遇。妈妈看出我心中的的疑惑，语重心长的说道：你是想要长久的收入，还是眼前的收入，事业看得绝对不是一时，你再坚持坚持看看我说的对不对。将信将疑的我回去继续修炼，而事实的确是我的收入不断突破新高，成为了妈妈的骄傲。

担当起来 责无旁贷

为了早日能够帮助母亲张课长，来到这个行业我的第一个目标就是成为主管，可工作哪有一帆风顺的，有点急于求成的我们准备冲区的时候，不出意外的失败了。于是我们开始痛定思痛，脚踏实地的努力，仔细研究好客户的每一张保单、做好规划、做好保单检视。除此之外每天坚持面试3到5个人，我会把我的规划和团队愿景讲给他们。晚上回到家中关闭所有的通讯设备，开始学习保险相关知识，第二天给小伙伴们复盘。

就这样，现在的我拥有了13个人的团队，登上了平安新版人力专刊，连续四次在公司优创会上分享我的成长故事。我还重新站上了讲台，成为了一名平安的导师。

传承创新 迸发力量

新一代年轻人对保险有更多自己的看法，年轻的团队有着属于自己的全新的理念，我们一起做了三个改变。我团队里的年轻伙伴们许多都来自教培行业，老师的职责就是用知识帮助孩子们筑梦。而保险代理人的职责，是用一张张保单铺成一条长长的幸福之路，通向每个家庭最美最安稳的梦。

有句老话讲得好，一切的进步都要从娃娃抓起，我们从爷爷奶奶的养生课堂转变为小朋友的保险启蒙。我们向5到8岁的宝宝设立财富流沙盘课程：如果掌握一笔钱，你会怎么存，怎么花，怎么投资。8到18岁的阶段，我们会讲什么是保障，什么叫重疾医疗，发生疾病风险怎么报销。帮助一个孩子做到独立，就是让他直面这些风险，乐观面对理性出发。前段时间我的一个客户，给我发了一张照片，是他的宝宝站在教室讲台上分享一分钟热门词汇百万医疗，通过小朋友间的知识传递和分享，让保险知识从娃娃抓起。

第二个改变是我们开始走进校园，给大学生们创造一个选择保险行业的理由。我们团队陆续加入了近10个教培行业的同龄老师，大家肩并肩一路走来，慢慢褪去了T恤休闲裤，换上了崭新的职业装，站上了大大小小的舞台和讲台，为更多年轻人讲我们的平安成长之路。

第三是我要努力让母亲张课长登上一次荣誉表彰，让她一个总喜欢在幕后耕耘的人享受一次鲜花和掌声。我与最初的两个伙伴现在变成了三个齐头并进的团队。一日为师，终身为父，我们一群小伙伴各自努力着让母亲张课长登上荣誉表彰。

于是我们三个小组、30多个小伙伴人均每天面见四个客户，周六周日不休息，坚持拜访只为给母亲张课长一个大大的惊喜，只为告诉更多志同道合的年轻人，我们即使很渺小，但团队的力量也能克服一切困难。我们一直冲刺到最后一天凌晨，全员返回职场复盘工作。当月收官成绩，全员开单、全员钻石、在天津分公司名列前茅，达成三好五星展业课。那天晚上，我们都听到了母亲张课长在课长室的哭声。我知道，她是开心的，我们做到了。

青春与时代双向奔赴，有00后运动员超越自我惊艳世界，有抗疫一线90后医护工作者身肩重任，也有90后“北京明白”团队声音传入鸿蒙太空，我们在奔跑追梦的路上，汇聚成奔腾不息的时代，年轻的平安人，奋斗不止生生不息，我们也要创造自己的“平安梦”。