联姻国家队：阿里文娱战略版图浮出水面

“阿里家庭娱乐（下称“阿里家娱”）与芒果TV的合作不是加法，而是乘法。”2016年12月27日，阿里数字娱乐部总经理李捷在与芒果TV的战略合作发布会上表示。

此次联姻，阿里家娱除了打通与芒果TV的会员通道，优酷与芒果TV在视频内容和资源上进行高度整合。作为国家队视频网站的成员，湖南卫视旗下的芒果 TV 于 2008 年正式启用，2009 年成为广电总局七张互联网电视牌照的持有者之一。

“优酷与芒果TV只有10%的资源重合度，形式上，优酷以合作为主、自制为辅，芒果TV则以自制为主、合作为辅，不同的资源产出模式意味着将向用户呈现更为全面的内容。”李捷对时代周报记者说道。

事实上，阿里本身并不缺互联网电视牌照，除了入股华数 TV，阿里旗下的优酷还拥有环球网视（CIBN）的牌照。此次合作更像是芒果TV为了提升流量和业绩。

“芒果和阿里都是中国文化娱乐里面举足轻重的两个实体公司，我们对于未来的规划都是用实业的心态做规划，我们都是用实业的心态看待文化娱乐的发展，不会去思考PR或者是短期的资本。”优酷土豆CEO杨伟东在接受时代周报记者采访时表示。

阿里与芒果TV的渊源，事实上早已开始。早在2015年年底，马云便亲自拜访芒果TV，并表示合作要比竞争更为重要，合作的目的是把市场做大，这样大家才有机会。而在此之前，天猫与芒果TV便在双11期间进行合作。

2016年 10 月，阿里数娱与优酷达成合作，宣布更名阿里家庭娱乐，其愿景是构建“华人华语地区家庭娱乐内容第一生态”。在阿里文娱的板块中，优酷土豆承担了较多的角色和智能，而大文娱板块给予的资源也最为优渥。

2016年12月28日，俞永福在阿里内部信中称，未来三年阿里大文娱的投入规划将超过500亿元人民币。并启动“视频UPGC战略升级”，基于大文娱完整内容生态，通过大数据和矩阵商业能力加大加强对UPGC生态和合作伙伴的赋能、扶持和共赢。

拥抱国家队视频网站

阿里大文娱板块的动作几乎没有断过。

2016年12月27日，阿里大文娱板块的阿里家娱宣布与芒果TV达成战略合作，双方将在内容、流量等领域敞开合作。

发布会上，芒果TV和阿里家娱宣布，双方将携手构建以视频为核心的多屏互动娱乐生态，大打家庭娱乐牌。在严格遵守广电总局文件精神下，双方即将合作的机型里，芒果互联网电视播控牌照将集成“芒果+优酷”内容。

此次阿里家娱与芒果TV的独家合作期限为3年。双方的会员体系、广告体系都将会一一打通。未来双方将联合推出目前视频内容领域的“巨无霸”大屏会员级别—钻石超级会员，享受双方庞大片库基础上的业界最丰富内容资源库，类似各大银行的“黑卡用户”。

“无论是内容属性、品牌、目标的用户群，以及用户的体验，我觉得我们这个合作从开始沟通到达成一致只用了不到两个月的时间，我想两个都是很大的平台，做一个决定都是非常慎重的。”阿里数娱总经理李捷对时代周报记者表示。

在内容载体—硬件方面，未来双方将联合众多厂商共同推出第一批基于二者独家合作内容的新款互联网电视。

事实上，在PC端、移动端发展渐趋饱和的市场环境下，客厅经济已成为当前互联网先锋们最热门的争夺领域之一，更多互联网企业、终端厂商在跟牌照商合作的基础上，彼此渗透和相互联合是趋势。

芒果TV作为国内仅有的七大互联网电视播控、内容双牌照持有者之一，在客厅经济领域优势不言而喻，此次和阿里的大动作也备受外界关注。

当前，优酷土豆、爱奇艺和腾讯视频成为视频领域前三强，爱奇艺在2016年12月宣布了上市融资的消息，腾讯视频背靠腾讯拥有天生优势。视频行业的竞争也愈发激烈，相比爱奇艺与腾讯重点抓内容，优酷土豆已经向客厅经济渗透，并顺延做一些电商新玩法，让同行另眼相看。

对于阿里家娱在电商领域的延伸，杨伟东在接受时代周报记者采访时表示：“优酷也不会把电商用户作为我们最重要的发展方向，我们还是一个以内容为核心的内容平台，包括优酷也好，还是阿里家庭娱乐业务，阿里家庭娱乐其实是一个跨产品的业务平台，我们有智能电视，有盒子，也有跟一些电子厂商合作的电视软件，所以整体来讲我们是一个跨产品的业务平台。”

不管以优酷土豆为内容生产方的阿里家娱作出何种举措，不可否认的是，阿里与芒果TV突然宣布战略合作无疑打了竞争对手一个措手不及，也给2017年视频行业排名的变化，和大屏市场的走向，造成了更大的悬念。

不仅如此，双方作为互联网内容和渠道的领军性玩家，芒果无可比拟的内容、牌照优势，与阿里强大的商业渠道、互联网大数据精准分析能力相结合，芒果、阿里双方将在客厅OTT蓝海的争夺想象空间较大。

家娱战略再度升级

2016年 10 月，阿里数娱与优酷达成合作，宣布更名阿里家庭娱乐，其愿景是构建“华人华语地区家庭娱乐内容第一生态”。

“当时我们传达出三个观点：第一个阿里巴巴不会做电视。第二，我们认为电视是阿里巴巴在娱乐当中非常重要的阵地，我们也看到智能电视的普及，每年中国有超过4000万新增的智能电视的用户，这个增速远远超过移动互联网，目前在大优酷数据当中家庭这个用户大屏的用户保有率超过了PC。

第三个我们在这个阵地上跟其他的友商不太一样，我们并不追求对一个电视的硬件品牌的控制或者是自己来运营，我们更希望以开放的心态，以及内容为王的用户。”杨伟东对时代周报记者表示。

在杨伟东看来，当前阿里家娱联手芒果TV是此前战略的升级。“当时我在发布会上告诉大家，我们会在不远的将来告诉阿里在家庭娱乐是非常开放的，我们会以用户体验为王，今天跟芒果TV的合作是我们在2016年10月12日战略发布会第一个重大的举措。”

杨伟东认为，芒果TV与阿里家娱是互补的：“芒果TV是从电视台进入互联网成功转型的典范，应该是中国为数不多的做得非常好的内容平台。它的内容是自制为主合作为辅，而整个优酷大屏内容是以合作为主自制为辅；芒果TV的整个商业模式面向用户收费的比重很高，而目前在优酷商业模式当中还是以广告为主，会员为辅。因此，在整个大屏上合作是我们最重要的，包括跟硬件的合作，跟内容平台的合作，跟产业链中各个资源用户平台的合作。”

事实上，作为视频行业体量较小的芒果TV，因背靠广电系，顺利完成两轮融资，因此也被外界认为会独立上市。不过就在2016年11月初，芒果TV上市计划流产。

资料显示，芒果TV于2008年正式启用，2009年成为广电总局七张互联网电视牌照的持有者之一，2014 年营收为8000万元，2015 年营收近10亿元。

在体量上，芒果 TV 的付费会员数刚达到 600 万，远不如优酷的 3000万，以及爱奇艺、腾讯的 2000万。因此，流量成为芒果TV亟须解决的问题，而此时选择流量入口众多的阿里，显然是比较好的选择。

芒果TV副总裁成洪荣对时代周报记者称：“芒果和阿里的合作我希望能够去把握并改变目前这样一个格局，因为现在有内容方、牌照方，国内有几大电视厂家，形成了多种排位组合，今年这样明年那样还会不一样，芒果在经过那两年的发展，芒果确实有将近4000万激活用户，讲实话目前竞争的格局，可能还是一种处于叫做焦灼的状态。”

“我们与阿里合作主要有两个方面，第一个是内容，内容加起来以后，芒果加上优酷任何一家视频网站是比不上的，芒果和阿里有目前中国最强最好的销售渠道和销售资源，因为有天猫这样一个营销渠道，而这个所谓的牌照方里边，市场资源最好毫无疑问一定是我们，我们双方的团队能够执行到位的话，未来的市场份额一定是一个超大的市场份额，这是我们合作真正的初衷。”

500亿投资的最大受益方

自从宣布俞永福挂帅之后，阿里大文娱业务继续梳理，2016年12月28日，阿里巴巴文化娱乐集团宣布启动“视频UPGC战略升级”，即通过大数据和矩阵商业能力加强与UPGC生态和合作伙伴的共赢。

UPGC是UGC（User Generated Content）和PGC(Professional generated Content)的合称，分别指用户和专家生成内容，以个人视频内容制作者以及Papi酱、暴走大事件这样的专业视频内容生产者为主。

根据俞永福内部邮件，2017年，阿里巴巴文化娱乐集团将采用一站式接入统一开放平台的模式，多产品平台流量支持，并公布了两大阶段的平台矩阵：第一阶段接入的平台为优酷、土豆、UC、UC头条、神马搜索、豌豆荚等；第二阶段扩展到淘宝、天猫、支付宝等平台。

本次战略升级将由阿里大文娱核心大班委直接负责。新移动事业群总裁何小鹏兼任工作组组长，大优酷事业群总裁杨伟东和大文娱董事长兼CEO俞永福协助推进。

同时，俞永福在发给全员的邮件中透露，未来三年阿里大文娱的投入规划将超过500亿元人民币。

自阿里大文娱战略确立以来，优酷一直是阿里文娱板块焦点之一。包括与数字娱乐事业部合作家庭娱乐，以及优酷土豆CEO杨伟东职位的不断上升。而此次UPGC战略的提出，则意味着优土事业群在阿里大文娱板块的地位再次升级。

对于UPGC的投入，优酷早有先见之明。在2015年8月，优酷就宣布投入100亿元现金和资源大力扶持自频道，打造三大计划：即“新人计划”—产生10万个拥有千人粉丝团的自频道，“万万计划”—产生1万个月收入过万的自频道，“飓风计划”—产生100个估值过亿的自频道。

俞永福提出的两个阶段不难看出其在文娱板块的思路：先从内容升级，而后完成变现。具体来说，第一阶段的内容平台包括优酷、土豆、UC等；分发平台则包括神马搜索、豌豆荚。内容之后的第二平台则包括淘宝、天猫等变现平台。这两步走，通过阿里内部体系的循环，可以让UPGC完成从内容到变现。

3年500亿元的投入，优酷平台上的生产者可能成为最大受益方。“十年前，优酷土豆生于视频UPGC的萌芽时代，经过十年的发展和生态沉淀，优酷土豆始终是中国视频领域UPGC的引领者和第一品牌。”俞永福在全员邮件中提到。

俞永福深知这一点。他还特别强调： “实业心态，专业发展，矩阵联动，生态制胜，我们不是来玩的!”在阿里大文娱成立后，生态驱动爆发超强能量，实业心态和能力驱动，以及大平台的连通驱动(连通大集团电商支付平台，连通文娱集团内平台)极大加速了优酷发展，其会员一举突破3000万，创造了中国视频行业会员市场新的里程碑。”