拉卡拉集团董事长孙陶然：只有创新才能创业

在今年1月份的时候我写了一本书叫做《创业36条军规》，把从有创业的想法到企业上市过程中需要注意的36个问题提出来了。简单来讲，我认为36条里面最关键的可以用三条来概括：第一条就是冯仑说的，学先进、傍大款、走正道。我认为无论是做人还是做企业，这一条都非常重要。我们要通过不断地学习先进，长我们自己的本事，我们要跟强者来合作，提升我们自己的能量，同时我们要走正道。虽然有些歪门邪道在短时间之内可以吃到一些甜头，但是放在一个比较长的时间看，正道其实是捷径。我们应该从创业一开始就为自己的公司树立一个走正道的理念，一定不会吃亏的。

第二条就是创新，只有创新才能创业。有很多创业者认为我刚开始创业，没人没钱，所以去模仿一下别人。或者看到国外哪个做得好的，把它复制到中国来，或者看到国内哪个做得好，我来借鉴、模仿一下。但其实这是不对的，越是创业，越是弱小的时候越需要创新，只有创新才能找到机会。如果你按照别人的游戏规则，按照别人已经做过的事情去做，其实你没有太多的机会。相反当你盯着消费者的需求去创新了，你就可以有更多的机会。

第三条，是要放下身段，死缠烂打。所有的成功都是一条很艰辛的道路，看似辉煌的表面，其实只是短暂的一个时点的东西，大量的时间都处在挣扎、拼搏、奋斗的过程。尤其是对于已经有过很不错的创业经历、再次创业的人来讲，能不能放下身段，能不能死缠烂打，把每一个机会当做最后一根救命稻草，不出结果绝不放弃，做到这些，对能否成功是非常重要的。

我们做的第一件事是打江山。但是一边打江山的时候一边要想着防守，这个防守其实是给你的同行设立一些门槛。很多时候其实速度本身就是一个门槛，你跑得非常快，别人只能学你，学你的时候只能学到你的背影、你的昨天，他是没有办法跟今天的你和明天的你竞争的，所以速度本身就是一个门槛。

如果你从技术上、市场上再去建立一个门槛更好，但是我感觉现在这个时代，绝对的门槛已经很少了，只能靠这个企业不断地自我进化。在自然界，一个物种如果不能够进化就会灭绝；一个企业如果不能自我进化，用自己的升级换代的产品打败自己的产品，这个企业也会被淘汰。

创业其实也很简单，我们开始先做个小买卖，最后做中买卖，最后做成大买卖。做买卖首先是要做，其实是干出来的，怎么想都没有用，要去做；剩下的就是买和卖，你的东西谁来买，有没有需求，你有没有本事把它卖出去。所以我认为无论是加盟连锁也好还是移动互联网也好，你要看那里面有没有需求，这个需求是不是你的菜，是不是你能做的，创业一定要和自己的特长、市场的需要以及你的爱好相结合。排第一的是市场的需要，没有买家，你这个买卖是做不成的。

现在跟十年前相比，创业有几个变化。第一个就是观念，现在人对创业的观念更加认同，甚至是推崇。十年前甚至二十年前我们当时下海的时候父母还说，怎么放着铁饭碗不要了去下海。所以观念上是有助于创业的。第二，有一个不太好的变化，我觉得现在比以前浮躁，现在的创业者一开始就想三年上市，其实只有千分之一、万分之一的企业能上市，有99.99%的企业是上不了市的。第三，钱也浮躁，有很多投资者、基金、CV，投资以后就催着你怎么去上市、怎么让你发展得更快一点；第四是，心态浮躁。