个人委托建房背后：能走多远 还需要市场检验

按照杨金成的说法，所谓双公司制，实际上是由有委托代理资质的房地产中介公司进行前期调研、招集人员、吸收客户、归拢资金，再由房地产开发公司进行后期的开发建设。

首战失利

2007年年初，杨金城与合作伙伴成立了惠民房地产中介服务公司（下文简称惠民公司）。

在随后的市场调研中，惠民公司先后走访了全市40余家企事业单位，有1万余人对委托代建住房模式表示认可。杨金城发现，在这一群体中，以教师为代表的中等收入人群住房实际需求最大。

杨金城分析认为，城市中的一部分中低收入者购买商品房的能力有限，又不能享受廉租房和经济适用房的政策，这才是他们对个人委托代理建房感兴趣的原因。

同年6月，许昌市魏都区国土资源局发布公告，对该区一宗土地进行拍卖。得知消息后，惠民公司立即对该宗土地的实际情况进行估算并通过严格的成本核算，最终确定出每平米1350元的价格。随后，惠民公司向魏都区各个学校的教师发出了参与代建住房的邀请。

“报名工作原本定在6月16日才开始，但很多人15日晚上就开始排队了。后来公司做了一个统计，此次报名参加住房代建的有2000余人，半数以上是教师。”回忆起2007年看到的报名场景，杨金城至今还为之动容。这也是后来小区被冠名“书香苑”的原因。

为了保证资金的安全和透明，惠民公司还邀请魏都区教体局出面，组成了一个由该局财务、基建方面专业人员及6所学校主管基建的副校长组成的监管组，并到银行开立了专门接受建房预付款的独立账号，仅用了3天时间，便收到了2400余万元预交建房款。

“当时我们的计划是，只要在土地竞标中，成交价格不超出每亩55万元，就可以向购房者兑现每平米1350元的承诺。”然而让杨金城始料未及的是，这宗土地最终以63.1万元“落锤”，远远超出惠民公司的预期价格，第一次竞拍以失利告终。

转而再战

“首战”告负后，惠民公司及时将建房款全额退还给定房客户，同时还按银行利率给付了利息。杨金城告诉记者，仅此一项，公司就亏损了6万余元。

也许是对市场需求潜力有着绝对的信心，2007年12月，杨金城又与合作伙伴成立了惠民房地产开发公司，这也成为书香苑小区成功启建的关键一环。

2008年，受国内外金融市场的双重影响，许昌房市出现萎靡。前期竞标得手的某房地产公司不愿继续开发，遂向政府提出退地。经过与政府的沟通协商，惠民公司以每亩63.1万元的价格出手承接了这宗面积为58亩的土地。

经过又一次成本核算后，惠民公司又向此前报名的订房客户发出了邀请。但收到邀请的客户似乎并不买账，从2009年1月初到8月底，预交建房款的只有357人，这意味着还有接近百套房源无人问津。

“那个时期真的很难，建与不建都要承受很大的压力，但想想那些等房入住的老师和收入偏低的单位职工们，我想我们不能等了。”